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怎樣留住往來詢價的客戶？首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用“quote”這樣正規的詞來報價，輕描淡寫的“price”足矣?！∩踔敛怀霈Fprice字樣亦可。
查看更多跟進客戶是在和客戶做好適當溝通之后的下一步工作，為了和客戶保持更好的合作關系，跟進客戶也是講究方法的，如何有效跟進客戶是每個外貿業務員的必修課。
查看更多要想獲得買家青睞不易，但是由于某些原因招致買家反感，上了買家“黑名單”可能是分分鐘的事。美國專業買家 Corolla 以其多年的采購經驗分析海外買家最反感的供應商。
查看更多很多外貿人很開心的收到了高質量的詢盤，但是因為各種原因，其中包括經驗不足，技巧缺失或者粗心大意等，導致與大單和大客戶失之交臂。下面我們就來盤點一下外貿人在報價過程中出現的一些常見錯誤。
查看更多價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
查看更多不同的國家之間，他們的外貿交易習慣都有自己的特點，外貿人在和他們溝通之前，要事先詳細了解他們的外貿交易習慣，避免觸犯了禁忌，從而得罪了客戶。
查看更多當企業走出創業期開始高速發展時，當你還沉浸在銷售業績不斷攀升的喜悅中，當你信心十足地下達目標任務后，你手下一位非常優秀的業務經理卻說要辭職，離開公司，這無疑是沉重打擊。因為你將失去一名與顧客聯系緊密、貢獻巨大、值得信賴的員工；而且更嚴重的是，他所負責的客戶很可能會跟著一起走，即使客戶礙于原來與你簽訂的合同，會與你繼續合作，使你暫時不會受到沖擊。但是，客戶隨時可能都會跑掉的，讓你無法把握。
查看更多很多外貿人都會遇到釣魚詢盤，它已經出現了很多年，危害巨大。并且騙子一貫使用避稅島國的離岸賬戶，騙子本人又在第三國，涉及多個國家的法律法規和國際法問題，因此一旦錢匯入騙子賬戶，很難追回。
查看更多銷售不單單是在賣東西，銷售員也不是簡單的買東西的人。一流的銷售員往往會把自己定位成多重角色，賦予多重身份，只有平庸的銷售員才會說自己是“跑腿的”、“賣東西的”。
查看更多如今，外貿行情步入了衰退期，展會沒效果，B2B沒詢盤，客戶不回復，等等問題，很多人整日整夜的在思考要不要換行，要不要換產品，要不要換老板等等，于是出現了一系列的大神，拯救外貿人，大家開始靜下心來提升自己，讓不可能變成可能。 外貿就是這樣一個行業，做一天外貿人，你就永遠不知道明天會有什么事情發生。
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