外貿(mào)人找客戶的技巧！
2016/08/30| 閱讀次數(shù)：421 一、哪些B2B適合自己的產(chǎn)品
如果你想知道哪些B2B適合自己的產(chǎn)品
那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞。
你所得到的結(jié)果
1、在前10頁左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B，整理下來，自己留著挨個注冊。
2、在前20 頁左右， 你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國內(nèi)和國外）,既競爭者，這尤為重要，對于了解自己產(chǎn)品的國際行情很重要，后面會單獨說。
3、基本上，第一次整理完之后， 我會從第20頁之后開始整理，這樣你會得到很多買家資料，或許在某個B2B上面發(fā)布過詢盤，或許是經(jīng)營者種產(chǎn)品的國際買家，挨個整理下來， 留用。
4、還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號， 那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。
一定要整理到30頁左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。
二、Google
簡單的Google 的命令語言的使用，期待高手給與更多的指導。
Google命令語言搜索帶“。。。。。”后綴的公司網(wǎng)站：
比如，我想搜德國的經(jīng)銷CARPET 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: …..as 丹麥
site: ….inc 美+中東
site: …..srl 意大利
。。。。。。。。
Site 還可以替換為：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的時候不想要來自ALI等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：
site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。
很好的客戶就是這樣找到的，但是要注意一點，這樣找到的客戶有可能不懂英語，呵呵
因為我發(fā)過信米人回，打電話過去說不懂英語
搜索引擎：各國有不同，我偏愛GOOGLE.還推薦其他幾個常用的。
www.alex.com
日本：yahoo＞Google,不過要知道株式會社：blueberry.
我還喜歡用ask.com不懂就問，就搜
www.googleearth.com放上公司名字，細化公司信息，后面還會說到。
利用google找到本行業(yè)所有的展會和一些行業(yè)協(xié)會
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個公司進行過電子推銷，或者他們有網(wǎng)線對于GOOGLE搜到的競爭者信息，大家一定要重視哦，知道本行業(yè)的國內(nèi)外的比較大的競爭者，沿著他們的網(wǎng)絡推廣的軌跡，找到自己的市場空間也很重要的。
三、B2B
如果你注冊了免費的B2B，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。
其實，我曾經(jīng)做過分析，來自幾個知名的B2B（包括免費和付費）的買家信息，很多都是重復的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，如果重點充分把握其中幾家，對于精力有限的一個業(yè)務來說就足夠用了。
這些買家信息很金貴，因為畢竟他們的的確確曾經(jīng)進口過你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過。
把賣家信息也整理下來，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰在賣，豈不很可悲。
把B2B中得到的公司名稱和地址，放到GOOGLE進行細化，搜索到公司的WEB，仔細研究他的WEB上面的信息，到底是經(jīng)營什么產(chǎn)品？是否他的產(chǎn)品我可以提供？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個地區(qū)的主流銷售趨勢？分析客戶尤為重要，會單獨再說。
其次，在B2B發(fā)布你的產(chǎn)品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個性可以吸引眼球，最好不要與國內(nèi)某些供應商選相同的圖片，如果做過BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風格，符合幾大國際市場分區(qū)的風格，這樣至少不會遺漏那些客戶的需求。
在OFFER滾動發(fā)布信息，只要你愿意，沒事的時候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于注冊，很多人注冊了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會等待和會忍耐寂寞也是基本功之一。
B2B是守，屬于被動找客戶。但是很重要，不可忽視，像一位前輩說過的，離開了B2B還談什么電子商務呢。發(fā)布了產(chǎn)品信息，經(jīng)常更新，一邊等著客戶上門，前來詢價，一邊對已有的客戶進行分析性整理。經(jīng)常會看到很多人說，某某B2B上面都是沒有價值的信息，很多都是騙子，或者都是同行來打探價格，或者是賣家刺探行情。的確有！而且，剛開始上班的時候，自主的直接放棄某些客戶詢盤，尤其是國內(nèi)的詢盤，覺得是假的，沒有必要浪費時間。但是后來有一位美國客戶，跟他聊天時，他問我有沒有客戶，我老實的說自己沒有，然后告訴他我很困惑，不知道為什么自己沒有。沒想到那個客戶很好，一步一步教我怎樣在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)客戶，怎樣和客戶聯(lián)系。其中，他的一句話是我很慚愧，而且一直到現(xiàn)在都有受益。他用made-in-china和ALI一步一步教我怎樣搜索客戶信息，其間有幾個國內(nèi)的詢盤，我跟他說，我覺得那不是真正的客戶，只是探價格而已。沒想到他很憤怒，問我：你怎么知道他們不是真正的買家？這樣的態(tài)度永遠都不會有真正的買家，每一個客戶都要認真對待，在沒有足夠的理由之前不要輕易下任何結(jié)論。我當時滿臉發(fā)燙，慚愧死了。真的，我有什么資格這樣認為呢？踏踏實實做好每一步才是重要的，后來證明果真有一個國內(nèi)貿(mào)易公司的朋友，我做成了他的生意。
小總結(jié)B2B
守：發(fā)布信息，等待詢價。要注意的是：
1）經(jīng)常更新
2）國內(nèi)同一行的人發(fā)布的產(chǎn)品信息-----可以判斷行情---掌握供應的情況和產(chǎn)品風格。
3）求購信息-----整理這些信息---所有的客戶都不可以丟（可以把信息按自己熟悉的等級分為ABC）
要收集競爭對手的資料，在GOOGLE上進行鏈接，查找他的動向，比如他在什么樣的B2B上面做過推廣？參加過那些展會？他的優(yōu)勢是什么？
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