外貿(mào)業(yè)務(wù)，價(jià)格尤其敏感，商人，無利不起早。

入行的時(shí)候，前輩就說過，一入此行深似海，從此有家似無家。

人人都愛聽故事。 相對(duì)于干巴巴地介紹我們公司占地多少畝、工人有多少、獲得的榮譽(yù)、年生產(chǎn)能力，外商更愛聽故事。

中國人的英語以Chinglish聞名于世。

一些剛進(jìn)入職場的同事工作一段時(shí)間后，會(huì)有這樣的困惑：平時(shí)工作起來，人脈好像是很重要的。但一個(gè)剛剛出道的新手，幾乎沒有任何人脈關(guān)系。所以他們很想知道，作為剛剛起步的新手如何發(fā)展自身人脈圈？

隨著科技的發(fā)展，營銷的方式和手段發(fā)生了翻天覆地的變化，但關(guān)注“消費(fèi)者”依然是營銷的本質(zhì)和鐵則。關(guān)于海外市場營銷，以及最新市場營銷，我們來看看大咖Caniece怎么說：

外貿(mào)小伙伴們總會(huì)遇到這么一種情況：有些客戶跟進(jìn)了很久，總是遲遲不見有訂單下來。遇到這樣的情況，很多外貿(mào)都很捉急啊，因?yàn)閷?duì)于這種客戶，放棄吧又覺可惜，不放棄吧，又好像在浪費(fèi)時(shí)間！下面小編分享一位外貿(mào)老鳥向客戶逼單的技巧，希望能幫到小伙伴們。

在寫開發(fā)信前，必須先了解目標(biāo)客戶的大致背景，包括其屬于什么市場，主營什么產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品是怎么分類命名的，對(duì)何種產(chǎn)品感興趣。再針對(duì)其興趣點(diǎn)找機(jī)會(huì)對(duì)癥下藥。

不管你是老油條還是剛?cè)腴T的新手，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在面對(duì)客人刁難的時(shí)候還是經(jīng)常手足無措，特別是面對(duì)敏感問題時(shí)候更是無從下手。軟面包在網(wǎng)上看到一位外貿(mào)達(dá)人分享的在面對(duì)客人討價(jià)還價(jià)、拒絕以及投訴時(shí)候的一些應(yīng)對(duì)之策，希望對(duì)各位有所幫助。

價(jià)格談判技巧是一門很深的學(xué)問，你的第一次報(bào)價(jià)再低，采購商也會(huì)繼續(xù)壓價(jià)，這是套路，當(dāng)進(jìn)行價(jià)格談判，和采購商周旋的過程往往是往復(fù)循環(huán)的，這期間無可避免的會(huì)經(jīng)歷：報(bào)價(jià)砍價(jià)，再報(bào)價(jià)再砍價(jià)2 的不斷循環(huán)。

作為B2B營銷商，我們的工作一方面是要為看起來不怎么起眼的產(chǎn)品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我們還需要掌握大量而持續(xù)的需求，從而向銷售人員交付高質(zhì)量的銷售機(jī)會(huì)，讓他們充滿干勁。同時(shí)要兼顧這兩個(gè)方面，對(duì)任何銷售主管而言都不是容易的事。然而，通過采用一些B2C營銷策略，我們能夠更有效地完成這兩個(gè)目標(biāo)。

在大家做內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候，談判是成單的決定性環(huán)節(jié)，之前我們也曾經(jīng)談過談判的一些技巧，在和客戶談判的時(shí)候溝通和理解能力尤其的重要，有些小伙伴，往往在實(shí)戰(zhàn)中由于自己的能力不足而導(dǎo)致沒有成單，在這里和大家分享一些能夠迅速提高溝通能力的小技巧。

做外貿(mào)，B2B平臺(tái)是每個(gè)必知的開發(fā)客戶方法。 做的好的每天都是訂單不斷，不細(xì)心的只能是干等。那如何才能在外貿(mào)b2b平臺(tái)上提高自己的產(chǎn)品曝光度? 進(jìn)而得到詢盤，成單?

貿(mào)易術(shù)語

客戶不會(huì)經(jīng)?；貜?fù)郵件，而對(duì)于一些問題我們又不得不得到客戶的確認(rèn)才能落實(shí)，例如催確認(rèn)型號(hào)、訂單、印刷品、付訂金、付尾款等等。因此我們不得不多次發(fā)郵件催客戶給答復(fù)。 但是作為外貿(mào)新手，很難把握催促郵件的度，一個(gè)不小心，把客戶也得罪了，就因小失大了。

長假來臨，大家是不是有點(diǎn)小激動(dòng)呢，又可以出去玩玩玩，喜歡宅的還能宅個(gè)7天，路途遙遠(yuǎn)的還可以回老家陪父母好多天了，想必大家都早已有了自己的出行計(jì)劃，那么，在九月的最后幾天就沖沖沖把，爭取有個(gè)好的結(jié)尾，能有個(gè)愉快的假日！

很多應(yīng)收賬款為何成為竹籃打水一場空，很重要的原因是無法辨別真?zhèn)?，如果基本功沒練到家，就會(huì)出現(xiàn)“人財(cái)蒸發(fā)”的結(jié)果。只要是無法按時(shí)還款，又沒有提前溝通，非得等到借客厚著臉皮含蓄去問時(shí)，到了這種時(shí)候，真相和真理有且僅有一個(gè)，欠客要賴賬！欠客不想還錢！

很多做外貿(mào)的小伙伴都有經(jīng)歷過貨代提單改單，改單就會(huì)產(chǎn)生改單費(fèi)，這筆費(fèi)用總是讓人肉痛又懊惱！今天小編找到一篇文章，教大家如何巧妙避免貨代提單改單費(fèi)！

一個(gè)以銷售為導(dǎo)向的公司，考核業(yè)務(wù)員的兩大強(qiáng)硬指標(biāo)：每周或每月或每個(gè)季度或每年，第一：開發(fā)出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？

很多人都有這樣的疑問，“我看了很多大神的帖子，為什么沒有一點(diǎn)效果？”。 你確定你的學(xué)習(xí)方法用對(duì)了？