干貨看了不少，道理都懂，為什么還是做不好外貿(mào)？
2016/09/26| 閱讀次數(shù)：491 很多人都有這樣的疑問，“我看了很多大神的帖子，為什么沒有一點效果？”。
你確定你的學(xué)習(xí)方法用對了？
學(xué)習(xí)需要舉一反三
很多論壇里的帖子都是好幾年前的了，那么久的時間，信息千變?nèi)f化，有可能寫帖子的人想法與現(xiàn)在大相徑庭，你再照著一步一步的去做，慘的一定是你。
那還有神馬看頭？
要學(xué)習(xí)大神們的思考方式，拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，舉一反三。
比如，你買了幾本開發(fā)信相關(guān)的書籍，去模仿，不遺余力的去練習(xí)，卻根本沒有效果。為什么？因為你學(xué)習(xí)的方法錯了！應(yīng)該從一開始就去試著理解作者的思路，為什么這樣寫開發(fā)信？這樣寫要達(dá)到的目的是什么？還有沒有其他不一樣的寫作方法也一樣能達(dá)到目的？甚至，比作者的更好？
其實，大神們在論壇曾經(jīng)發(fā)過的帖子，并不一定全是真理。但那些帖子一定都是他們的經(jīng)驗所得，也是你必須要走過的路程。他們也是在不斷的學(xué)習(xí)、摸索、積累過程中漸漸成長為大神的。他們也會有很多困惑，也會浪費精力在不必要的事情上，通過漫長時間的驗證才知道自己的方法有誤，調(diào)整方向。所以大家不要停留在以前帖子里面的方法上，要學(xué)習(xí)大神們的思考方式，拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，舉一反三。
系統(tǒng)化你的知識
學(xué)會把分階段的知識或者工作系統(tǒng)化，去提升，使工作高效化。
開發(fā)信是新人入職之后遇到的第一步。要學(xué)會怎么寫英文郵件，外國人的邏輯順序和思維是怎么樣的；需要怎樣展示或者給客戶介紹你的公司整體情況；你的產(chǎn)品 USP；最主要的是怎么樣引起客戶的興趣。假如量化的話，這個時間段最好不要超過4-6個月，這屬于盲目開發(fā)，積累經(jīng)驗的階段。
第二步，如何促成交易。這時就不再停留怎么引起客戶的興趣上了，要集中學(xué)習(xí)或者看一些相關(guān)的書籍，怎么把工作從獲得客戶信息順利過渡到下一步 ——成交。第 6 個月到一年的時間，要充足的利用時間和小訂單去試錯，驗證自己所學(xué)是不是適用于自己的工作。
第三步，使成交系統(tǒng)化。在逐漸增加的成交訂單里面去總結(jié)，摸索不同客戶的喜好特點和為什么能夠成交，去總結(jié)哪些季節(jié)是旺季，哪些季節(jié)是淡季，并且跟大環(huán)境是不是契合，還要總結(jié)淡旺季之間最容易出現(xiàn)的問題。最后就是淡旺季的訂單規(guī)律，什么時候開始接觸上的？什么時候開始談打樣細(xì)節(jié)？什么時候確認(rèn)的樣品？什么時候下單？為第二年或者以后的打單計劃儲備足夠的信息和資料。
第四步，學(xué)會引導(dǎo)客戶和市場。要學(xué)著真正的去了解市場，跟客戶配合，甚至跟客戶一起作戰(zhàn)，幫著客戶在他的市場上占有足夠的競爭力和主動權(quán)，甚至你培養(yǎng)的客戶逐漸的比競爭者的客戶成長的都快，新產(chǎn)品的更新跟客戶市場的呼吸完全一致。
學(xué)會多維度學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)不要局限同一個路徑、同一個行業(yè)，一旦局限，思路就會變窄，沒有結(jié)果就會抓狂。
曾經(jīng)跟國外的客戶聊天，對方是個 50 歲左右的老太太，做這個行業(yè)快 30 年了。她認(rèn)識這個行業(yè)所有的超市的買手，計劃表上每周一定會和幾個重要的買手見個面，喝喝咖啡、聊聊天，聊一下市場，公司運營狀況，銷售狀況，新品開發(fā)。
因為便利的原因，我也會經(jīng)常接觸一些做 IT 的銷售，完全跟我們的外貿(mào)圈子不一樣，自然做生意的思路也沒有那么局限。
所以不要局限于外貿(mào)圈，要學(xué)會融會貫通，百家知識交揉并用。
