如何解決沒收回的欠款？
很多應收賬款為何成為竹籃打水一場空，很重要的原因是無法辨別真?zhèn)危绻竟]練到家，就會出現“人財蒸發(fā)”的結果。只要是無法按時還款，又沒有提前溝通，非得等到借客厚著臉皮含蓄去問時，到了這種時候，真相和真理有且僅有一個，欠客要賴賬！欠客不想還錢！
案例分析
有一朋友碰見一奇葩華裔客戶，欠款將近2年，每次客戶真誠的說著馬上安排、馬上安排，這種話語無數次打動著借客柔軟的內心，感覺人間還是充滿了愛。但一次次的延期，電話沒人接，這中間的過程對借客的精神摧殘和人生觀的扭曲都超越了欠款金額，抓著滴滴回聲的電話恨不得鉆過去質問對方為何耍賴。
無數次電話沒接的理由竟是出差，竟然是信號不好，竟然是最近很忙，竟然短信、郵件都不回，唯一接電話的兩次是借客在海外出差時懷抱給戀人打電話的心情撥通了電話，當下聽到客戶那熟悉的中氣十足的聲音時，借客的小心臟撲騰撲騰的跳，接著再聽到馬上安排的話語時，一股熱流從眼角滑落到鼻孔，滾燙得很。然后是又一次的傷口撒鹽和補刀成功，借客面帶微笑思考著人生，心中無數只草泥馬在奔騰。
經驗講解
衡量和檢驗負責任的欠客只有兩個標準：是否提前電話溝通和分期還款。如果兩點都沒做到，那借客們請務必相信，對方很有可能在五星酒店撩妹吃大餐，你的善良、仁慈、包容、隨和和仗義，很有可能跟傻帽劃等號。你說該不該清醒了，該不該義正言辭的追款。
欠客們也千萬別驚訝，為何借客一改之前溫良恭儉讓的優(yōu)良品質，變得如此冷酷、執(zhí)著和可怕，我們也只不過在人生的某個低谷時，在夜深人靜時想起偉人的警示語錄“too young , too simple , na?ve!!! ”因為真實的人性有無限可能。
借錢不僅會暴露人性的丑陋，也能見識到人性的美好，如果女生找對象要調查男人的品德有幾分，問他周邊的朋友誰有當過他的借客，還錢時的表現跟品德完全匹配。曾經有好友因無法按期還款，但提前告知了緣由，每個月都如期還一點，200元、500元、1000元，堅持了1年開始好轉，一次還清。這種舉動會打動到借客，就是要借客吃土配咸菜一年，也義不容辭。
人生的美好總是需要點奇葩來點綴和襯托，真碰上了無賴，別灰心，冷靜想對策。
針對國內外合作訂單
1、如果仍有訂單在合作的，暫扣預付款作為談判資本，如有貨物沒發(fā)完的，暫停發(fā)貨；
2、簽訂規(guī)范的、具有法律效力的商業(yè)合同，相關合同最好由專業(yè)律師把關，以備商業(yè)起訴所用；
3、在行業(yè)內進行通報，通過客戶的上下游合作伙伴給予生意合作的壓力，情況嚴重，可以協(xié)同客戶的其他供應商一起到公司給予壓力；
4、出口訂單合同，同保險公司合作對合同進行投保，提前規(guī)避可能出現的違約風險，需提前對合作伙伴進行資信調查，需注意合同上買方、付款條件的規(guī)范，以符合投保所需；
5、涉及到客戶指定貨代的，需同貨代簽訂運輸合同和保函授權協(xié)議，切記需讓貨代提供公章；
6、借助海外華人商會或駐外大使館給予欠客施壓，發(fā)送正式抬頭的告知函件給客戶，讓其知道無故拖延將帶來的負面影響；
7、關注國內外宏觀經濟形勢動態(tài)，如尼日利亞和安哥拉等重度依賴石油經濟的國家，油價跌幅過大，就是個很清晰的信號。
如果追不回來，也無法追訴，那就當花錢買教訓，等著有天欠客資金好轉，良心發(fā)現吧。
