怎么在美國市場做營銷！
2016/10/08| 閱讀次數(shù)：618 隨著科技的發(fā)展，營銷的方式和手段發(fā)生了翻天覆地的變化，但關(guān)注“消費(fèi)者”依然是營銷的本質(zhì)和鐵則。關(guān)于海外市場營銷，以及最新市場營銷，我們來看看大咖Caniece怎么說：
1 了解市場，了解消費(fèi)者
多數(shù)時(shí)候，商家和消費(fèi)者的關(guān)系都是一種單向溝通，商家說消費(fèi)者聽。商家往往習(xí)慣于盲目宣傳，而忽視了市場需求和消費(fèi)者的想法。
兩個小故事，告訴你了解市場、了解消費(fèi)者是多么重要！
可口可樂旗下的品牌“怡泉”在意大利推出能量補(bǔ)充飲料“il water”時(shí)，銷量意外爆冷，因?yàn)樵谝獯罄Z里“il water”是廁所的意思。意識到這一點(diǎn)之后，可口可樂迅速把飲料的名字改成了“Tonic Water”。
當(dāng)然犯錯誤的不止可口可樂一家公司，耐克曾在穆斯林國家推出過燃燒火焰的跑鞋，而燃燒火焰這個標(biāo)志在穆斯林國家與他們的真神安拉相似，在穆斯林國家的消費(fèi)者看來，將這樣的圖案穿在腳上絕對是對神的褻瀆。所以耐克在當(dāng)?shù)厥艿綇?qiáng)烈的抵制，為此付出了很大的代價(jià)，召回大量跑鞋。
所以，要在海外市場做營銷，首先要充分了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者的想法，切忌盲目制定品牌策略和營銷計(jì)劃。
2 銷售之前，先做市場評估
在銷售產(chǎn)品之前，做一個預(yù)先的市場評估，無疑是一個很好、很有效的營銷起點(diǎn)。
先從六個基本問題開始：
誰會是你的客戶？
他們在哪？
他們通過哪種方式購物？
他們對哪些產(chǎn)品特性感興趣？
他們會聽取誰的購物建議？
誰又會是你的競爭對手？
六個問題的答案，對于營銷和銷售都至關(guān)重要。inQbrands的美國營銷團(tuán)隊(duì)在幫中國企業(yè)制定營銷計(jì)劃之前，也必定會通過各種渠道進(jìn)行準(zhǔn)確的市場評估，這是不可或缺的一步。
3 內(nèi)容為王
商家在做研究，消費(fèi)者同樣也在做研究！社交媒體的普及和分享習(xí)慣的形成，讓消費(fèi)者得以在作出購買決策之前，很方便就能查看到想購買的產(chǎn)品的粉絲建議、微博微信中的分享、購物平臺的買家評價(jià)等等。營銷人員開始意識到，今天的世界絕對是內(nèi)容為王。通過博文、視頻、圖片等方式來發(fā)布吸引消費(fèi)者注意的內(nèi)容，已成為今日營銷的重要部分。
只有當(dāng)你想說的，與消費(fèi)者想找到的信息重合的時(shí)候，恭喜你，在內(nèi)容營銷上你成功了！
4 利用意見領(lǐng)袖的力量
當(dāng)然，要將品牌進(jìn)行有效的傳播，還有很多的方法和技巧。這里主要提醒大家的是，注重意見領(lǐng)袖。比如，尋找產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)紅人，通過他們的影響力以及自創(chuàng)內(nèi)容來對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推介；還可以通過與業(yè)內(nèi)知名刊物的出版商合作，來影響目標(biāo)消費(fèi)者。
Caniece最后強(qiáng)調(diào)，如果所有的技巧都拋開，關(guān)于營銷，大家需要記住的最重要的一句話是：傾聽（Listen）、理解（Understand）你的消費(fèi)者。
