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網(wǎng)站 | 你確定……你的企業(yè)網(wǎng)站定位對了嗎？

2017/04/27| 閱讀次數(shù)：651

大部分企業(yè)建立網(wǎng)站目的非常明確，無非就是為了賺錢，但是對網(wǎng)站的定位，也就是企業(yè)網(wǎng)站是做什么用的（在互聯(lián)網(wǎng)上扮演什么角色、面向用戶傳達什么樣的核心概念，透過網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用）卻很模糊，因此對網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容和表現(xiàn)就有點想當然所以然，根本就沒有認真審視企業(yè)自身，也沒有對潛在客戶進行過調(diào)研。要知道定位是一切產(chǎn)品營銷的起點，是決定產(chǎn)品能否被市場接受的根源，企業(yè)網(wǎng)站沒有明確定位就無法有效吸引潛在客戶和推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。

認清自己

在定位網(wǎng)站之前，我們首先要做的是了解“自身情況”，也就是企業(yè)本身的情況，包括：企業(yè)的文化、愿景、產(chǎn)品、品牌、資源等，尤其是所經(jīng)營產(chǎn)品的情況：特色、屬性，分析產(chǎn)品的優(yōu)勢，款式，外觀，性能等，確定哪些對象將是你建立網(wǎng)站后展示的重-點對象。當然絕-對不能坐井觀天，閉門造車，要知道沒有和他人的比較，你永遠也看不清自己。所以你得進行市場調(diào)研，明確行業(yè)狀況和企業(yè)自身與競爭對手之間的差異性，明確自身特有的優(yōu)勢，這樣后期建站時你才能讓你的網(wǎng)站區(qū)別于競爭對手，獨樹一幟。

受眾定位

首先明確網(wǎng)站建設(shè)的目的，是為了展示企業(yè)形象還是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，但不管是展示什么，企業(yè)網(wǎng)站都不是給自己看的，而是給目標訪客看的，而目標客戶通常是可能需要在了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)后，才能zui終形成購買力。要根據(jù)產(chǎn)品功能、服務(wù)的特色鎖定目標受眾，按照性別、年齡、區(qū)域等屬性進行劃分，以便確定網(wǎng)站內(nèi)容核心，產(chǎn)品的價格范圍。但是，目標人群并不是越廣泛越好，要保證在目標人群有持續(xù)購買力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購買量的基礎(chǔ)上，對人群盡量的細化分析，才能保證未來的推廣有精-準的方向。至于是否有固定的目標訪客，需企業(yè)認真審視自身所在行業(yè)的市場占有率及企業(yè)的品牌影響力。

功能定位

網(wǎng)站的功能主要是根據(jù)建設(shè)目的及企業(yè)性質(zhì)，確定網(wǎng)站類型，可以是展示型、營銷型、電子商務(wù)型，一般展示型網(wǎng)站，只是發(fā)布一些企業(yè)新聞、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、人員招聘等信息，適合擁有固定的目標訪客；營銷型則是在展示型的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)上咨詢，并進行網(wǎng)站推廣，沒有固定的目標訪客；電子商務(wù)型則是在營銷型的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)上支付的功能。不過不管是哪種網(wǎng)站類型，都得充分展示企業(yè)本身的經(jīng)營理念、產(chǎn)品或服務(wù)的特色；處理好商務(wù)與技術(shù)的關(guān)系，網(wǎng)站技術(shù)只是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一種工具，技術(shù)只有和商務(wù)特別是企業(yè)主營業(yè)務(wù)結(jié)合，為商務(wù)服務(wù)，才能創(chuàng)造價值，否則技術(shù)只是可有可無的擺設(shè)而已；另外應(yīng)zui大限度的滿足用戶需求，企業(yè)間的競爭很大程度上是客戶資源的競爭，誰能把握住客戶的需求，并以zui快的速度作出響應(yīng)，誰就能吸引新客戶，保持老客戶，在競爭中取勝。

網(wǎng)站功能模塊

內(nèi)容定位

根據(jù)具體的目標訪客建設(shè)有吸引力的內(nèi)容，如將客戶以地域、消費能力、需求認知等角度劃分創(chuàng)造內(nèi)容，尤其是在需求認知方面，有太多可利用的有價值的內(nèi)容。

1、有需求，但自己沒認識到；

2、認識到有需求，但不知道哪里能滿足；

3、認識到需求，找到解決方案；

4、認可解決方案。

內(nèi)容需遵循差異化聚焦思維原則，通過市場調(diào)研，參考其他同行網(wǎng)站等等來確定方向，當你確定了精-準的內(nèi)容定位，就可以進行高質(zhì)量的內(nèi)容輸出了，不過切勿貪多，內(nèi)容一定要緊緊圍繞定位，各個擊破！同是也得遵循SEO優(yōu)化的原則，做好關(guān)鍵詞和網(wǎng)站鏈接，這樣有利于企業(yè)網(wǎng)站獲得比較好的排名。

傳播定位

我們做網(wǎng)站zui終的目的還是為了傳播出去，網(wǎng)站做的再好，別人都不知道，就是無價值的。網(wǎng)站有了精-準的定位，還得做好傳播定位，不然生意是不會自動找上門的。這就需要營銷推廣了，在網(wǎng)站建設(shè)初期，我們可以做好網(wǎng)站banner廣告語、客戶服務(wù)相關(guān)內(nèi)容、友鏈等各個環(huán)節(jié)，當然這些都必須圍繞你的網(wǎng)站定位，zui終讓用戶感覺你確實是定位的那個樣子，這樣我們就能逐步占領(lǐng)用戶心智，從而取得長久發(fā)展的可能性，而你的網(wǎng)站，也會獲得大量的忠誠客戶，那么其他的一切將會水到渠成！

對一個網(wǎng)站進行精-準定位并不復(fù)雜，可以說是水到渠成，許多企業(yè)在定位時，完全不冷靜分析，會莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明想做一個資訊內(nèi)的網(wǎng)站，偏偏要融合B2B啥的，亂七八槽一大堆，這樣會顯得你的網(wǎng)站極其的不專-業(yè)，更讓你的網(wǎng)站架構(gòu)、目標人群、交易流程、市場宣傳形成偏差，使網(wǎng)站發(fā)展緩慢。網(wǎng)站的定位模糊，又怎么才能實現(xiàn)精-準發(fā)力呢！