5g在线视讯年龄确认18,花季传媒app黄版下载安装,多人WRITEAS

新聞分類

B2B營銷：B2B內容營銷才不會索然無趣！

2017/02/23| 閱讀次數：446

談到營銷方法，近年來各行業(yè)、各企業(yè)都紛紛在內容營銷上開始發(fā)力。B2C企業(yè)相比B2B企業(yè)來說話題性更強，受眾面也更廣，內容營銷常常會帶來讓企業(yè)驚喜的成果。而B2B企業(yè)其實也不甘示弱，美國Content Marketing Institute曾在2015年對全球近3000家B2B企業(yè)進行了調查，88%以上B2B企業(yè)已經開始使用內容營銷。很多B2B企業(yè)認為自己產品本身厚重深沉，內容只能干巴巴，毫無趣意，而總是嚴肅的自說自話，最終得出個“內容營銷好難做”的結論。以B2B企業(yè)為主要客戶的B2B平臺更有這種困惑。

一、B2B內容營銷對象依舊是“人”，不是冷冰冰的“企業(yè)”。

其實很多B2B平臺想差了，所謂的b2b，僅僅指的是你的商業(yè)模式，你的溝通對象依舊是“人”，不能把溝通對象當成冷冰冰的“企業(yè)”，而限制了你的交流方式。內容營銷的世界，只有人。不要說B2B產品專業(yè)性、針對性太強，搞笑和賣萌換不來訂單，那只是在掩蓋自身營銷內容的無趣。

舉個例子，一篇滿滿數據和公式的學術論文，一篇圖文并茂、滿是生動例子的科普文，你會想看哪個？相信除了專門做研究的學者，大多數人會選擇簡單的科普文。對此，B2B企業(yè)的內容營銷需要向客戶興趣愛好轉變，B2B平臺呢？同樣如此。很多B2B平臺的用戶是新入行的菜鳥，專業(yè)的技術文章的確看起來比較有權威性，但對菜鳥來說就變成了天書一般的存在，用最通俗易懂的語言，生動形象的例子，精美的配圖，讓行業(yè)菜鳥充滿興趣的同時，學習到專業(yè)知識。

二、B2B內容營銷的重點不是你想說什么，而是他們想聽什么。

不管B2B企業(yè)還是B2B平臺，做內容營銷的目的都是希望增加銷售。

如果營銷內容盡是廣告，遲早會讓他們厭煩透頂，“取關”、“拉黑”都可能是結局。B2B與B2C有一非常明顯的區(qū)別，B2C的客戶是個人，很可能會由于廣告內容而沖動性消費，B2B的客戶是企業(yè)采購，從有意向到下訂單，再到打款發(fā)貨，中間有一長串的流程，想要引起他們的沖動性消費基本不可能。所以針對B2B用戶的營銷內容必需有所調整，B2B內容營銷最重要的是幫助客戶做出正確的決策，尤其是B2B平臺，更要用豐富的針對性的信息資源，給用戶提供他們想要看的，對他們有幫助的內容，通過分享與用戶建立互惠互利的關系。當用戶有供需求信息，第一時間就會想到你。

三、B2B內容營銷要的是品牌塑造、長期效益

B2B做內容營銷看似通過分享與客戶交朋友，讓人感覺你免費送出牛奶，還要贈送奶牛，甚至整個農場也一起送。也許有人會覺得B2B平臺做這個全是免費，沒有盈利，簡直是自找麻煩。但實質上B2B內容營銷的免費分享是為了塑造品牌，讓用戶一有行業(yè)問題，一有供需求，想到的就是你，這些隨之而來的長期效益不是什么交易提成、會員費用、傭金能換來的。

B2B內容營銷有其特點及規(guī)律，也許不能隨意八卦吐槽，偏信息及理性，但這不意味著不能有趣，當然，營銷難度的增加也導致只有部分人能成功。

你需要有獨到的視角，將分享的內容始終聚焦于你的用戶，聚焦于他們的需求和他們的成功，他們的成功也會引導你的成功！

成功的B2B內容營銷企業(yè)需要做到這些

1. 多形式：B2B平臺內容營銷可以嘗試不同的表現(xiàn)形式，讓平臺用戶感覺到豐富性和多樣性，激起興趣。

2. 談感情：雖然與B2C不同，B2B平臺的購買更加理性化，不過有太大程度的沖動型消費，但是，其實采購者本身也是“人”，即使是理性決定，也會被感性化因素影響，打感情牌是一種有效的方式。

3. 換角度：B2B營銷一定要強調產品的功能及客觀指標，但是在社交媒體環(huán)境影響下，平鋪直敘地對產品進行推廣，可能會適得其反，倒不如換個角度做內容。

4. 接地氣：B2B產品技術性較強，有事營銷可能有技術人員來做，在宣傳中容易偏向技術細節(jié)而忽略靠近受眾的理解水平，但買家并不一定是專家，于是，如何用買家清楚明白的語言或者思路來傳遞信息，就需要接地氣的內容營銷，展現(xiàn)親和力，或者讓受眾產生共鳴。