網(wǎng)站不盈利，就如同汽車沒(méi)油一般，跑都跑不起來(lái)。不否認(rèn)很多人為了興趣做了網(wǎng)站并且堅(jiān)持了數(shù)年，但這樣的人是極少數(shù)的，更多的是認(rèn)為自己可以堅(jiān)持，最終還是倒下了, 看看周圍很少有人能一直堅(jiān)持下來(lái)，剛開(kāi)始做的時(shí)候沒(méi)人認(rèn)為自己堅(jiān)持不下來(lái), 可最終都放棄了。我自己也是這樣，就拿寫(xiě)博客來(lái)說(shuō)，我女兒的博客比這個(gè)博客還早，我愛(ài)我的女兒，但目前我真的已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和精力去更新女兒的博客。道理很簡(jiǎn)單，我們都是普通人都有惰性，網(wǎng)站盈利是最起碼的動(dòng)力源泉。
國(guó)際慣例，先說(shuō)個(gè)人感悟
那就來(lái)談?wù)劸W(wǎng)站的盈利方法，首先需要擺明一點(diǎn)的是：任何網(wǎng)站都必須要盈利才能長(zhǎng)期生存下去，才能提供更好的資源和信息給受眾。這是最基本的。咱們中國(guó)人有的時(shí)候太含蓄，不敢盈利，或者覺(jué)得盈利也沒(méi)多少，看不上這點(diǎn)利潤(rùn)。這絕對(duì)是誤區(qū)，不以盈利的思路去做，你就沒(méi)想把這個(gè)事情做好，就沒(méi)想對(duì)你的用戶，你的讀者負(fù)責(zé)。我不相信有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故長(zhǎng)期以往的提供有價(jià)值的信息，你信嗎？
說(shuō)起盈利，我想起來(lái)個(gè)好玩的事情，我有一個(gè)哥們是做攝影的，他告訴我攝影這個(gè)圈子很有意思，很多初級(jí)的攝影師自詡是搞藝術(shù)的，談錢(qián)太俗氣了，結(jié)果和客人談價(jià)格的時(shí)候，嘴巴說(shuō)的和心里想的總是對(duì)不起來(lái)，想讓客戶看著給，別人給低了，心里那個(gè)不爽，回家估計(jì)都睡不著覺(jué)的那種。這種狀態(tài)就和很多站長(zhǎng)差不多，網(wǎng)站想賺錢(qián)又不敢，怕被用戶罵。更有人估計(jì)是還活在這些偉大企業(yè)的霧霾之中，喜歡拿他們的文化和案例做借口：“成功的企業(yè)怎么搞？比如說(shuō)谷歌人家上來(lái)不談錢(qián)，看不上那點(diǎn)低收入，人家要做用戶體驗(yàn)，做到極致了，收入自然有了”。沒(méi)給我嗆到，可有多少人有谷歌這實(shí)力，幾乎沒(méi)吧。所以現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧，網(wǎng)站盈利才是硬道理，其他都鬼扯。
所以看看你的網(wǎng)站有無(wú)盈利點(diǎn)，如果沒(méi)有就要冷靜思考一下自己的目的到底是什么，如果是純娛樂(lè)愛(ài)好，那也無(wú)所謂，不過(guò)經(jīng)驗(yàn)告訴我如果能把愛(ài)好和盈利結(jié)合起來(lái)，你會(huì)更愛(ài)好你做的事。如果本身就是為了商業(yè)，那就更要好好總結(jié)下是否有盈利的可能和契機(jī)存在，堅(jiān)持就是勝利也是要看情況的。下面內(nèi)容就說(shuō)說(shuō)我在用的活著我周圍的人在用的網(wǎng)站盈利方式，大家可以對(duì)號(hào)入座也可以看看是否能頭腦風(fēng)暴碰出點(diǎn)什么火花之類的。
Google Adsense 廣告
這個(gè)大家應(yīng)該不陌生了, 谷歌的產(chǎn)品牛逼的地方就是打造了一整個(gè)的生態(tài)圈，如果你熟Google Adwords, 那么對(duì)Adsense應(yīng)該也不陌生，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)比如我的公司想在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，我可以選擇在搜索引擎上投放，但是并不是所有潛在客戶都會(huì)用搜索引擎來(lái)找信息，就算找也未必每次你都能出現(xiàn)在他面前，那么我們可能就希望在一些外貿(mào)人經(jīng)常上的博客，論壇，網(wǎng)站上投放廣告，正常你在一個(gè)好的論壇投放一個(gè)月廣告可能要幾千元甚至過(guò)萬(wàn)，還未必有人點(diǎn)擊。但是如果這些網(wǎng)站有加入adsense計(jì)劃，就方便了。你可以不用每月給他們交費(fèi)就把你的廣告放在他們的網(wǎng)站，而且按點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。
06起Adsense就有爆發(fā)的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)也有大批的站長(zhǎng)不斷加入，賺著美金，數(shù)著鈔票，直到谷歌算法的幾次更新對(duì)做adsense的網(wǎng)站產(chǎn)生了不小的影響。這里插一句，做英文站的收入是比中文站要高不少的。不過(guò)需要注意的是自從谷歌的熊貓更新之后，對(duì)廣告位置是有一定限制的，一個(gè)基本的原則就是不能影響用戶正常的閱讀，有不少站長(zhǎng)為了增加廣告收入，把整個(gè)網(wǎng)站搞的全是廣告，這個(gè)也就極端了。
adsense廣告投放位置 網(wǎng)站盈利方法歸納 起步從微收入開(kāi)始
上圖是比較推薦的網(wǎng)站放置廣告的位子，黑點(diǎn)的位置我們叫做above the folder， 也就是一屏以內(nèi)的，左邊的排列是不錯(cuò)的，藍(lán)色框子為廣告位置。而右邊的這種排列就把正文給擠壓到一屏以外了，這樣的排列很容易收到谷歌的熊貓更新影響。所以在放廣告時(shí)候也要注意布局和用戶體驗(yàn)。
出租廣告位
出租廣告位是一種常見(jiàn)的網(wǎng)站盈利手段，如果你的網(wǎng)站在行業(yè)里已經(jīng)有很多人關(guān)注了，是很容易賣出廣告位置的。做外貿(mào)的都知道，福步論壇應(yīng)該是外貿(mào)人聚首的地方，不論你是多年老鳥(niǎo)還是羞滴滴的菜鳥(niǎo)都會(huì)在上面混跡，所以很多商家包括我們都會(huì)愿意在福步投放廣告。由于福步的論壇地位已經(jīng)很難動(dòng)搖，所以他有資格和能力賣給很多的商家。換個(gè)思路說(shuō)，福步提供給我們一個(gè)交流空間，但他未必要從我們身上賺取盈利，而是通過(guò)廣告從商家手里獲取收益，正是有了這些收益，福步這樣的網(wǎng)站才能繼續(xù)給大家提供服務(wù)，否則早被垃圾信息和垃圾廣告充斥了。
網(wǎng)站盈利方法歸納 起步從微收入開(kāi)始
廣告位置不但可以用來(lái)?yè)Q取金錢(qián)收益，同時(shí)還可以換取資源的交換，這個(gè)大家要搞明白，金錢(qián)和資源在我們看來(lái)是對(duì)等的，所以如果你真不想為五斗米折腰，那就換換資源吧，引入更好的資源可以提高你更多的流量，為以后盈利做伏筆。
不過(guò)需要提醒一點(diǎn)的是，這些有能力出租廣告位的站長(zhǎng)都是付出了努力，不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站，抄幾個(gè)文章就可以的。所以如果你自己并沒(méi)有什么資源或者積累去分享，不急走這一步。而且在我看來(lái)能夠出租廣告位的很多時(shí)候還是比加入adsense要強(qiáng)勢(shì)。舉個(gè)列子，如果福步加入了adsense計(jì)劃，那么我就不用投他的固定廣告了，而直接投點(diǎn)擊廣告，這樣對(duì)我們就劃算了，對(duì)福步就虧了。
獲取詢盤(pán)
上面說(shuō)的都是直接的經(jīng)濟(jì)效益，不少人喜歡能直接看到現(xiàn)金入賬的，與之不同的是獲取Leads詢盤(pán), 大部分的外貿(mào)B2B網(wǎng)站都屬于這一類，這樣的網(wǎng)站最終的目的是讓客戶給你發(fā)來(lái)詢價(jià)或者訂單，有意思的是這么直接明了的目的，我們很多的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站上都沒(méi)突顯清楚，整個(gè)詢盤(pán)流程復(fù)雜難懂，甚至找不到。這和我們說(shuō)的攝影師想賺錢(qián)又不想表達(dá)出來(lái)有啥區(qū)別呢。獲取詢盤(pán)這種盈利方式比前面的這些多了一點(diǎn)就是要‘溝通交流’，你只是借助了互聯(lián)網(wǎng)獲取了做生意的一次次機(jī)會(huì)，而真正成單的因素還是很多的，你的產(chǎn)品，服務(wù)，創(chuàng)新，質(zhì)量，價(jià)格都是決定是否能成功轉(zhuǎn)換的因素。
聯(lián)署營(yíng)銷
聯(lián)署講俗氣了就是網(wǎng)賺，如果你自己沒(méi)有產(chǎn)品也沒(méi)有服務(wù)，那么可以去賣別人的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取一定比例的傭金和提成。如果想走這條路，你還是得會(huì)搞內(nèi)容，如果光靠廣告去推動(dòng)，成本還是不小。如果有內(nèi)容的情況下，可以做到四兩拔千斤。我的觀點(diǎn)是只要有你在自己行業(yè)有積累，有沉淀，你的這些知識(shí)就是金錢(qián)，你要的只是知識(shí)轉(zhuǎn)換為金錢(qián)的一個(gè)途徑而已。這個(gè)途徑可以是你去找個(gè)更好的工作，你用知識(shí)去做一個(gè)比原來(lái)公司更好的產(chǎn)品，或者你通過(guò)網(wǎng)站上的分享吸引了行業(yè)里的人，而網(wǎng)賺就是一個(gè)途徑。你分享了很多你的積累給行業(yè)里的人，你分享一些你用過(guò)的產(chǎn)品或者服務(wù)，大部分人都是愿意去嘗試的。說(shuō)直白一點(diǎn)，如果MR.HUA博客推薦一家做網(wǎng)站公司，相信他的訂單不會(huì)少。這里還需要注意的一點(diǎn)是，我們可以在幫助別人的同時(shí)把錢(qián)賺了，但絕不可以賺了錢(qián)卻害了別人，這也是為什么我很少推薦的一個(gè)重要原因。爬上100樓要一天時(shí)間，從100樓跌下來(lái)應(yīng)該不會(huì)超過(guò)30秒吧。
自創(chuàng)產(chǎn)品
其實(shí)從這個(gè)博客誕生的第一個(gè)月起，這個(gè)博客本身每周都在盈利，而且不少，只是大部分人沒(méi)有注意到我們?nèi)绾斡Ｎ疫@里說(shuō)的還不是米課的產(chǎn)品，一直關(guān)注我博客的應(yīng)該知道我不太贊成放太多精力在網(wǎng)賺上，最主要的原因是要想真正做好一個(gè)網(wǎng)賺的精力（有個(gè)高流量網(wǎng)站，高轉(zhuǎn)換網(wǎng)站，行業(yè)知名度）和自創(chuàng)一個(gè)產(chǎn)品需要的時(shí)間基本差不多，而網(wǎng)賺的控制權(quán)不在我們手里，網(wǎng)賺很重要的是找對(duì)好產(chǎn)品，這個(gè)有時(shí)候可遇不可求，但好產(chǎn)品不會(huì)永遠(yuǎn)都給你賺這個(gè)錢(qián)，他可以降低提成比例，可以不帶你玩，你又能怎么辦呢？這是很被動(dòng)的關(guān)系。所以如果你已經(jīng)有個(gè)高流量網(wǎng)站和一定的行業(yè)認(rèn)知度，賣自己產(chǎn)品才是王道。
國(guó)外靠博客，靠網(wǎng)站起來(lái)的公司太多了，比如seomoz最早一個(gè)
