掌握這些情況，一眼看穿“老賴”
2016/09/24| 閱讀次數(shù)：480 在出口貿(mào)易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會導致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風險。
第一、訂單突然大幅增加
當買方規(guī)模一般，下達給您的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。
第二、同時與多家供應商交易
隨著買方市場的形成和國內(nèi)競爭的日益加劇，一個買方向國內(nèi)多家供應商詢盤似乎成了標準的國際貿(mào)易采購模式，這在浙江省塊狀經(jīng)濟內(nèi)更加突出。但一個具有實力的買方，一般一個類型產(chǎn)品采購會固定在少數(shù)幾家供應商身上。如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應商對其賒銷，從而達到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。
第三、下游為單一新興市場
當買方自豪的告訴您，他占據(jù)了某一市場多大的市場份額時別高興得太早，您需要擔心這種市場優(yōu)勢的持續(xù)性。如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風險要遠高于香港買方。
第四、高負債經(jīng)營
當買方要求放賬，對您解釋的原因是其有較高的負債，希望得到您的支持，這時需要留意高負債對貨款支付的影響。當經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應商形成拖欠。您需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。
第五、信用期限不斷延長
體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。
第六、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù)
當您獲悉買方正在進行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，您需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進而影響對您的貨款支付。很少有買方會通過投資收益來彌補貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補投資損失。
第七、從事離岸采購
隨著國際貿(mào)易發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力母公司。近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當大的比例。買方通過在香港、新加坡、阿聯(lián)酋等地成立采購公司的情況則更加普遍。
第八、高度管制國家的買方進口
國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關(guān)。在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。
