不敢相信！學(xué)好報價技巧只要這4招！
2016/09/24| 閱讀次數(shù)：479 報價是生意中必不可缺的環(huán)節(jié)，不論是老板還是業(yè)務(wù)員，擁有報價技能是在內(nèi)貿(mào)行業(yè)打拼的基礎(chǔ)。但是報價里面的門道是很多的，如何快速簡單的學(xué)好報價技巧呢？下面我們就一起來快速學(xué)習(xí)報價技巧吧。
信息不全不能報價？
客戶要在第一封郵件里寫明白所有要素，很多業(yè)務(wù)員才敢放心報價。但是往往客戶發(fā)來的信息不完整的，很多人會選擇，去問客戶很多信息再報價，但是往往這種回復(fù)率很低。
所以有兩種方式，第一給客戶打電話，電話交談獲取更多全面信息，如果有即時溝通，也可以在即時溝通詢問。第二，推薦，推薦熱銷款，常規(guī)款，你的主推款，然后再詢問。事實證明，這兩種方法會極大的提升客戶回復(fù)率。
客戶得寸進尺怎么辦？
沒有人會嫌自己買的東西便宜，所以客戶一再砍價很正常。但是，你的報價策略是什么你應(yīng)該很清楚，你的行業(yè)競爭狀況其實你也很明白，你的底線在哪在談判一開始就要設(shè)定清楚，任何人不允許碰觸底線。
這樣的退讓是戰(zhàn)略性退讓，不知道自己底線在哪，肯定會覺得很被動，很茫然。
有余地的時候我會后退，到了底線了，無論誰再推我，我都會站在原地，甚至?xí)幢啤?nbsp;
當我們提供的價格有誘惑力的時候，客戶也會珍惜談判的和諧性，畢竟沒有幾個客戶會天天閑著跟供應(yīng)商談判，拉鋸，我們痛苦，他們也痛苦。
客戶只是試探我們的底價怎么辦？
這種狀態(tài)是真實存在的，客戶砍價是常態(tài)。如果是熟客的話，我相信基于彼此了解的基礎(chǔ)上會對彼此的底線有一定的了解。
但沒有合作，不知道客戶什么特點，什么習(xí)慣，接受能力如何，你如何判斷呢？
如果身邊有曾經(jīng)往來的貿(mào)易關(guān)系，可以打聽一下。如果沒有，就只能基于對行業(yè)競爭狀況的了解了。
我們自己要權(quán)衡，是堅守價格，獲取高利潤，但是丟是訂單的風(fēng)險偏大，還是降價，利潤降低，但是拿到訂單的可能性加大？
高風(fēng)險，高回報，亙古不變。
價格到底怎么報，沒有定式，新老客戶報價方法不一樣，不同的量會出現(xiàn)差異，不同的付款方式也會影響價格，但是必須按照行業(yè)競爭狀況報價，市場是檢驗?zāi)愕慕灰讞l件是否合理的試金石，不要盲目，更不能沒有策略底線。
我的質(zhì)量好，所以價格高。
很多客戶告訴我這樣一句話，你的質(zhì)量好，別人的94%含量，你的97%含量，非常好，我可以接受，但是我不會因為額外的部分多付一分錢，因為我用94%含量的就夠了！除非你真的證明，你的好的產(chǎn)品真的給他帶來實實在在的好處，記住，是實實在在的可能實現(xiàn)的好處。你說你的產(chǎn)品很好，結(jié)果他沒有這個階層的客戶，也是白搭！
例如，客戶零售，你告訴他你原來的那款不如你這款功能強大，當然，價格肯定有差距，客戶會考慮是否能賣的了，他不是什么大賣家，可以做廣告，做營銷，大部分人只是想賺點快錢。也不是不能做，先保證生存，賣好自己熟悉的款，再慢慢的推銷新款，這是大部分零售商的策略。
例如，你說你的配件很好，但是價格高，就會造成客戶的成品成本上升，他會考慮自己產(chǎn)品的市場競爭，是否有能接受的群體，群體有多大，成長期如何，等等。
這個時候往往考驗的不是銷售能力了，而是市場策劃和營銷的能力，你要怎么做策劃營銷，你給客戶提供什么樣的策劃和營銷，這很重要！
