雙循環(huán)格局下， 外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策
2021/04/20| 閱讀次數(shù)：1421 雙循環(huán)格局和外貿(mào)的關(guān)系
2020年5月14日，中共政治局常委會(huì)會(huì)議，提出要逐步構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，很多外貿(mào)企業(yè)判斷未來外貿(mào)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性會(huì)下降，一時(shí)間外貿(mào)行業(yè)哀鴻遍野。而隨著時(shí)間的推移，這一重要論述在各種重要會(huì)議中被屢次提及，大家也對(duì)雙循環(huán)格局這一論述有了更深的理解。事實(shí)上，過去40多年我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局不斷演變，國內(nèi)國際的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不斷在發(fā)生變化。從“三來一補(bǔ)”的加工貿(mào)易模式和“兩頭在外、大進(jìn)大出”的國際大循環(huán)模式到2001年中國加入WTO后迅速成為世界制造的基地，外貿(mào)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中扮演了至關(guān)重要的角色。而中國的外貿(mào)環(huán)境在2008年國際金融危機(jī)后發(fā)生了重大變化，一方面國內(nèi)勞動(dòng)力人口紅利逐步減少，各項(xiàng)成本上升，另一方面國際上主要的貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)陷入低迷，國際貿(mào)易爭端不斷，這些客觀上逐步降低了中國經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度。2020年，新冠疫情肆虐全球，國內(nèi)疫情快速得到控制，國外長期陷入疫情失控狀態(tài)，外貿(mào)環(huán)境進(jìn)一步發(fā)生重大變化，可以說中國的外貿(mào)發(fā)展和環(huán)境變化推動(dòng)和促進(jìn)了構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局這一戰(zhàn)略的產(chǎn)生。兩會(huì)上的雙循環(huán)與外貿(mào)
在不久前的2021年兩會(huì)上，總理的政府工作報(bào)告中繼續(xù)提出：在國內(nèi)大循環(huán)的需求端，突出強(qiáng)調(diào)“形成強(qiáng)大國內(nèi)市場(chǎng)，全面促進(jìn)消費(fèi)”；在國內(nèi)大循環(huán)的供給端，則強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，把科技自立自強(qiáng)作為國家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐”；在國際循環(huán)方面，新增“依托國內(nèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系形成對(duì)全球要素資源的強(qiáng)大引力場(chǎng)”闡述，豐富了我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向開放大國轉(zhuǎn)型的國際循環(huán)新的內(nèi)涵。這意味著我國在國際貿(mào)易中的地位將從供給方為主，逐步向供給方和最終需求方的雙重角色轉(zhuǎn)變，更進(jìn)一步凸顯出我國的“雙身份”推動(dòng)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，強(qiáng)化我國產(chǎn)業(yè)鏈完整性、安全性的長期目標(biāo)。同時(shí)，報(bào)告明確指出，實(shí)行高水平對(duì)外開放，促進(jìn)外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)、推動(dòng)進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展、穩(wěn)定加工貿(mào)易、發(fā)展跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式、支持企業(yè)開拓多元化市場(chǎng)、創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)貿(mào)易、優(yōu)化調(diào)整進(jìn)口稅收政策、增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)口、辦好“進(jìn)博會(huì)”“廣交會(huì)”“服貿(mào)會(huì)”等重大展會(huì)、促進(jìn)內(nèi)外資企業(yè)公平競爭、高質(zhì)量共建“一帶一路”、深化多雙邊和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、推動(dòng)區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）盡早生效實(shí)施、中歐自貿(mào)協(xié)定（CAI）簽署，加快中日韓自貿(mào)協(xié)定（FTA）談判進(jìn)程，積極考慮加入全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（CPTPP），在相互尊重基礎(chǔ)上，推動(dòng)中美平等互利經(jīng)貿(mào)關(guān)系向前發(fā)展等。
當(dāng)前全球新冠疫情尚未得到根本性控制，在雙循環(huán)的格局下中國的外貿(mào)企業(yè)一定會(huì)遇到各種困難。首先，傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴包括金磚國家受疫情和國內(nèi)局勢(shì)影響，已經(jīng)較長時(shí)間處于經(jīng)濟(jì)低迷或衰退的狀況下，不可避免出現(xiàn)購買力下降，訂單較少；其次中美貿(mào)易摩擦隨著拜登政府的上臺(tái)并沒有出現(xiàn)明顯減少趨勢(shì)，中美也必將長期處于競合關(guān)系之中，這對(duì)中美之間的貿(mào)易帶來了諸多的不確定性；國際上主要經(jīng)濟(jì)體面對(duì)疫情提振經(jīng)濟(jì)時(shí)多采用增發(fā)貨幣“開閘放水”的貨幣政策，給全球經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的泡沫，也帶動(dòng)大量原材料價(jià)格的上漲，給我們的外貿(mào)企業(yè)增加了生產(chǎn)成本；東盟等一帶一路新興市場(chǎng)的崛起、跨境電商等新業(yè)務(wù)模式給外貿(mào)企業(yè)增加新渠道的同時(shí)，也增加了人才儲(chǔ)備、運(yùn)營和營銷成本；越南等部分國家在部分領(lǐng)域部分品類依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)中國外貿(mào)企業(yè)展開了競爭，帶來了一定的沖擊；國內(nèi)勞動(dòng)力人口短缺，外貿(mào)企業(yè)招工越來越難；在雙循壞格局下，部分企業(yè)不可避免出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，而外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不如想象中的容易。這些都是外貿(mào)企業(yè)可以預(yù)見的困難和挑戰(zhàn)。
面對(duì)如此復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)只能迎難而上，正如今年兩會(huì)工作報(bào)告中提到的“穩(wěn)中提質(zhì)、創(chuàng)新模式、多元化發(fā)展”這些就是外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策，外貿(mào)企業(yè)要變的是思路和方法，不變的是投身外貿(mào)的信心和決心。下面一些建議，供外貿(mào)企業(yè)參考：
傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中往往扮演代工廠的角色，無法直面零售商或終端消費(fèi)者，更無法建立同消費(fèi)者直接對(duì)話的品牌形象。核心競爭力往往體現(xiàn)在原材料的采購和勞動(dòng)力的成本控制方面，但當(dāng)前形勢(shì)下，這些優(yōu)勢(shì)可能不復(fù)存在，外貿(mào)企業(yè)亟需在供應(yīng)鏈管理、自有品牌打造、專業(yè)的服務(wù)能力等方面提煉優(yōu)勢(shì)，打造新的核心競爭力。同時(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)控制和售后服務(wù)能力一直是短板，也需要加快補(bǔ)強(qiáng)的速度。
外貿(mào)企業(yè)長期服務(wù)國際市場(chǎng)，往往把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)先用于出口，而針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)巨大的需求，只要積極擁抱新技術(shù)，融合新的商業(yè)思維與新動(dòng)能，布局針對(duì)性研發(fā)，快速試用，快速迭代，逐步建立起國內(nèi)經(jīng)銷渠道，打造從市場(chǎng)到產(chǎn)品研發(fā)再到最終銷售的完整閉環(huán)，完全有機(jī)會(huì)在雙循環(huán)格局下參與國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，分得一杯羹。以往提到內(nèi)銷，外貿(mào)企業(yè)都會(huì)糾結(jié)于復(fù)雜的營商環(huán)境、糟糕的賬期、惡性的競爭，事實(shí)上近些年來國內(nèi)營商環(huán)境已逐步改善，契約精神也普遍得到尊重，國際市場(chǎng)的競爭也不會(huì)比國內(nèi)輕松多少，國內(nèi)市場(chǎng)值得外貿(mào)企業(yè)的重視與開發(fā)。
關(guān)注新的區(qū)域市場(chǎng)
RCEP去年已經(jīng)完成簽署，覆蓋了東盟主要國家以及日、韓、澳、新四國，今年政府工作報(bào)告中已經(jīng)提到會(huì)加快落地實(shí)施。同時(shí)還會(huì)推動(dòng)CAI、CPTPP、FTA等一系列區(qū)域自貿(mào)協(xié)定的簽署和實(shí)施，這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說就是一個(gè)很明顯的風(fēng)向標(biāo)。東盟在去年已經(jīng)成為中國外貿(mào)出口最多的區(qū)域，一帶一路戰(zhàn)略也在如火如荼推進(jìn)中，外貿(mào)企業(yè)如果還把目光停留在傳統(tǒng)歐美經(jīng)濟(jì)體，就會(huì)進(jìn)一步錯(cuò)失這些潛力巨大的新市場(chǎng)。要想在這些區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就需要我們的企業(yè)積極走出去、多研究調(diào)研、做好市場(chǎng)分析，并大膽投入推廣和運(yùn)營成本。因?yàn)楫?dāng)今世界已經(jīng)再也沒有毫不費(fèi)力就可以開發(fā)出來的市場(chǎng)。這一輪新冠疫情給外貿(mào)市場(chǎng)帶來了巨大的影響，但是跨境電商從業(yè)者特別是提前完成布局、供應(yīng)鏈能力特別突出的都賺了個(gè)盆滿缽滿。很多外貿(mào)企業(yè)提到跨境電商，心情復(fù)雜，一方面覺得不算真正的國際貿(mào)易，像是個(gè)“賣貨的”、“開網(wǎng)店的”，另一方面又眼紅，但是又做不起來，因?yàn)槿比瞬湃边\(yùn)營方法。不管外貿(mào)企業(yè)信不信，跨境電商和社交媒體等新銷售渠道和推廣渠道就在那里，很多人在這里創(chuàng)造了傳奇，也有很多人跌倒了重頭再來。任何新生事物早期都會(huì)承受質(zhì)疑甚至誤解，但是只要找對(duì)了人用對(duì)了方法，積極嘗試一定會(huì)比競爭對(duì)手更有先機(jī)。何況跨境電商和社交媒體早已不算是新生事物了。精細(xì)化團(tuán)隊(duì)管理和分工
打造企業(yè)核心競爭力、開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、嘗試新渠道、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷以上這幾個(gè)方向都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是需要一支分工專業(yè)、實(shí)操能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來支撐。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)大多是粗放式的，一個(gè)老板、一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)財(cái)務(wù)、幾臺(tái)電腦就可以做外貿(mào)了，甚至是一個(gè)人也可以兼職上述幾個(gè)角色。但時(shí)至今日外貿(mào)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這樣粗放的團(tuán)隊(duì)很難應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。一個(gè)新時(shí)代的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)具備國際國內(nèi)視野、胸懷天下的老板做戰(zhàn)略定位，一個(gè)值得信任的HR負(fù)責(zé)人協(xié)助老板做好內(nèi)部管理和能力提升，一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營負(fù)責(zé)人能夠利用好各個(gè)推廣渠道，一個(gè)銷售能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將各個(gè)渠道的流量轉(zhuǎn)化為訂單，一個(gè)供應(yīng)鏈行家整合好供應(yīng)鏈資源、保證按期足額交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一個(gè)財(cái)務(wù)配合老板做好內(nèi)外部財(cái)稅管理。相信我們的外貿(mào)企業(yè)只要對(duì)外貿(mào)事業(yè)繼續(xù)懷揣夢(mèng)想和信心，積極轉(zhuǎn)變思路提升能力，雙循環(huán)的發(fā)展新格局將是新一輪的機(jī)會(huì)。我們中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)也依然愿意與你一路同行。
