國際貿(mào)易的第一步就是買賣貿(mào)易信息的體現(xiàn)，從傳統(tǒng)的展會名片樣品圖冊的交換，到B2B時代在線詢盤的交流，到現(xiàn)在被過度包裝的SNS社交聯(lián)系開發(fā)……

如何讓更精準(zhǔn)的采購商對接誠信可靠的供應(yīng)商一直是外貿(mào)交易永恒的主題，外貿(mào)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用變得越來越廣泛，外貿(mào)交易的效率和成功率也變得越來越大，而作為外貿(mào)大數(shù)據(jù)時代的核心環(huán)節(jié)“海關(guān)數(shù)據(jù)”的價值也越來越被廣大中小外貿(mào)企業(yè)重視。

今天我們在數(shù)據(jù)行業(yè)中為無數(shù)的客戶帶去價值，數(shù)據(jù)對我們意義重大，讓我們也更深入了解數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)其實已經(jīng)有很多年的歷史了，最早產(chǎn)生在70年代的美國，一家叫“Piers”的公司，這家公司把外貿(mào)交易中的進出口貿(mào)易提報單數(shù)據(jù)，進行精確的匯總和記錄，并且加以分析，一開始這家公司把這些數(shù)據(jù)信息賣給船公司，后來大家發(fā)現(xiàn)這類的海關(guān)數(shù)據(jù)價值比較大，隨著時間的推移，慢慢的被運用到國際貿(mào)易，金融貸款，國際物流等領(lǐng)域，通過對于海關(guān)數(shù)據(jù)的運用，提升了國際貿(mào)易的效率和國際投資的準(zhǔn)確率，所以說對于數(shù)據(jù)的應(yīng)用在外貿(mào)領(lǐng)域從來就是一個傳統(tǒng)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展這家公司在中國香港設(shè)立了分公司，隨后又在2001年開始傳入中國大陸，隨著中國外貿(mào)電商的發(fā)展，海關(guān)數(shù)據(jù)在中國的發(fā)展一直非?；钴S，對于很多外貿(mào)電商人士，通過B2B電商平臺結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)提升定單成交率，判斷客戶的真正價值成為一種外貿(mào)素質(zhì)和能力的體現(xiàn)，經(jīng)過這樣多年的市場競爭和大浪淘沙后，目前在中國大陸從事海關(guān)數(shù)據(jù)行業(yè)的并且具備良好口碑規(guī)模的大概在50家左右，而且隨著需求的變化往精準(zhǔn)的方向走，對于海關(guān)數(shù)據(jù)的高度提煉和精準(zhǔn)匹配的需求會越來越高。

對于海外數(shù)據(jù)很多中小微企業(yè)的外貿(mào)人都感覺陌生，其實海關(guān)數(shù)據(jù)在規(guī)模以上的外貿(mào)企業(yè)運用的已經(jīng)比較成熟了，我們先來闡述一下什么是傳統(tǒng)定義上的海關(guān)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)指的是世界各國海關(guān)的貨物外貿(mào)交易數(shù)據(jù)，主要來源報關(guān)單，提單，商檢等真實的單證記錄，核心的特點是權(quán)威，準(zhǔn)確，及時和詳盡。據(jù)了解，目前中國市場上可以提供的海關(guān)數(shù)據(jù)根據(jù)目標(biāo)市場不同主要分下面幾類：

1：北美海關(guān)數(shù)據(jù)，包括美國，加拿大，墨西哥和其他小國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)可以查詢到全球出口到美國的每一筆提單的數(shù)據(jù)情況，包括出口商，采購商，產(chǎn)品描述，集裝箱數(shù)量等。因為很多中小外貿(mào)企業(yè)的出口目標(biāo)市場很多都是在歐洲和美國，其實這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)企業(yè)開拓市場，調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)，分析全球市場都有非常重要的價值，也可以通過這些數(shù)據(jù)進行客戶開發(fā)，結(jié)合B2B網(wǎng)站的客戶詢盤對于客戶的價值信用度等進行有效的調(diào)研。購買了海關(guān)數(shù)據(jù)后，你可可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看采購商的名稱，提單號，原產(chǎn)國等。

2：非北美海關(guān)數(shù)據(jù)，包括南美海關(guān)數(shù)據(jù)，歐洲海關(guān)數(shù)據(jù)，亞洲海關(guān)數(shù)據(jù)等，對于海關(guān)數(shù)據(jù)的運用對于外貿(mào)公司尋找新客戶，行業(yè)調(diào)研都有比較高的價值。

海關(guān)數(shù)據(jù)出現(xiàn)的初衷本來是為了對于外貿(mào)市場做調(diào)研，分析行業(yè)走勢，做投資判斷的依據(jù)，但是海關(guān)數(shù)據(jù)進入中國市場后功能發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，這與中國的外貿(mào)企業(yè)強大的海外客戶開發(fā)需求非常切合，而且海關(guān)數(shù)據(jù)的推廣過程正好遇到了中國外貿(mào)電商市場大力推進的過程，所以對于很多中小微外貿(mào)企業(yè)來說，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能已經(jīng)簡化為海外客戶的市場開拓。

目前中國的中小外貿(mào)資源對于海關(guān)數(shù)據(jù)的運用主要是進行海外客戶的開發(fā)，所以海關(guān)數(shù)據(jù)的銷售商就以真實交易作為賣點，也就是說通過單證證明采購商對于某類產(chǎn)品發(fā)生過真實采購行為，目前市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)主要包括下面的幾個核心數(shù)據(jù)：

目前一些專業(yè)的數(shù)據(jù)公司可以提供以海外目的國區(qū)別的數(shù)據(jù)服務(wù)，而且很多以打包的形式提供，并且根據(jù)國別數(shù)量的區(qū)別而價格不同。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員一直對海關(guān)數(shù)據(jù)的理解有誤區(qū)，就喜歡貪圖多和全，比如全范圍的市場海關(guān)數(shù)據(jù)，但是真正有價值的是聚焦和細分，每個產(chǎn)品都有自己的核心目標(biāo)市場區(qū)域，而不是盲目的以數(shù)量判斷數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

海關(guān)數(shù)據(jù)實際沒有詳細聯(lián)系方式, 最多有個聯(lián)系電話就不錯了，更不談有郵箱，所以有些同行說海關(guān)數(shù)據(jù)有郵箱，大部分也而是后期加工匹配的，而且大部分郵箱是互聯(lián)網(wǎng)或官網(wǎng)的銷售、客服、售后郵箱，對于開發(fā)來說，不一定都無效，但不是核心采購人。

目前市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費和免費兩種，很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實核心還是為了吸引流量，進行二次營銷而贏利。對于海關(guān)數(shù)據(jù)就目前行業(yè)質(zhì)量來看，建議還是花錢購買，因為馬云說過一句話，免費的其實是最貴的。

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