其實(shí)就如同你運(yùn)營自己的微博或者博客一般，需要花很多心思和時(shí)間去交流，去互動(dòng)，去了解，去溝通。所以，如果你是一個(gè)微博迷，那么恭喜你，把你的精力稍微轉(zhuǎn)移一下，轉(zhuǎn)移到外貿(mào)SNS上面，你會(huì)成功，因?yàn)槟阆矚g這種短平快的交流互動(dòng)！

因?yàn)槟愕哪繕?biāo)群體更加明確，無非有兩類，要么是競爭對(duì)手，要么是潛在的合作客戶。以 Linkedin 為例，我加好友，從來都是搜索我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的人或者公司，邀請(qǐng)他們。還要他們同意，一定是有所需求，這個(gè)需求是什么，就得由我們自己來把握了，可能是采購需求，推銷需求，了解需求或者其他。找到需求點(diǎn)，就容易溝通交流了。

雖然都稱為SNS但是卻也是有很大的區(qū)別。例如 Linkedin 和 Facebook，區(qū)別就會(huì)很大，前幾天在微博發(fā)過這張圖片，就是說的這方面的問題。

Linkedin是一個(gè)商人的交流圈子，交流的是商業(yè)，或者主流是商業(yè)，再或者說，來到這里的訴求是商業(yè)機(jī)會(huì)或者商業(yè)交流交往。

那么如果我們想獲取好感，就要多做一些這方面的內(nèi)容，其實(shí)就是兩個(gè)方面，行業(yè)或者職業(yè)，行業(yè)可以理解為產(chǎn)品領(lǐng)域，職業(yè)呢，可以理解為工作職位工作內(nèi)容方面的領(lǐng)域。

例如我是“food machine”和“hexamine”方面的國際貿(mào)易工作，那么我在 Linkedin 上就可以經(jīng)常寫一些與這兩個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容或者與國際貿(mào)易相關(guān)的內(nèi)容，而這兩方面的內(nèi)容真的是寫之不盡！

Facebook 更為私人化，吃喝拉撒睡，柴米油鹽醬醋茶，私人情感，私人癖好都可以寫一下，讓自己更加立體化，有利于加深在別人頭腦中的印象。

我們不能總是坐在那等著別人來給我們留言，主動(dòng)去關(guān)注別人的動(dòng)態(tài)，用心評(píng)論，往往能加速了解的進(jìn)程，加大曝光的力度，甚至引流回自己的SNS賬號(hào)。

評(píng)論時(shí)，觀點(diǎn)要獨(dú)立，盡量新穎，盡量顯得有誠意，才會(huì)讓被評(píng)論者對(duì)你產(chǎn)生好奇，產(chǎn)生去了解的沖動(dòng)。只要你的“廣告”被瀏覽，才會(huì)產(chǎn)生效果，否則就什么都不是！

千萬不要讓這些平臺(tái)成了廣告泛濫之地，否則你會(huì)被你的好友所唾棄。

就如同微博，朋友圈，如果你的好友經(jīng)常發(fā)廣告，你也會(huì)慢慢的嫌棄，屏蔽，拉黑，刪除！

其實(shí)在你的職位描述里，公司簡介里，都會(huì)清楚的寫明白你是做什么產(chǎn)品，做什么職位，沒必要通過發(fā)廣告來強(qiáng)調(diào)你是做某個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。

但是，信息量太大，客戶可能很容易就忘記我們是做什么的，該怎么辦？

那就是我們所說的那兩個(gè)方面的內(nèi)容了，例如，如果我經(jīng)常寫hexamine方面的update，例如發(fā)展趨勢(shì)，例如技術(shù)革新，例如世界需求規(guī)模等等，客戶自然會(huì)了解到我是hexamine領(lǐng)域的，而且我所處的層次絕對(duì)不是一個(gè)簡單的sales，而是一個(gè)專家！

如果一個(gè)人有需求，他絕對(duì)喜歡跟expert合作！

還是拿linkedin舉例子，我有三種方式加好友：

第一，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)的會(huì)員或者公司，如果是會(huì)員，主動(dòng)去connect，當(dāng)然邀請(qǐng)信是需要精心準(zhǔn)備的，這個(gè)已經(jīng)寫過，不多說；如果是公司，看其員工，去connect；

第二，groups，加入group，看會(huì)員資料，當(dāng)然會(huì)跟第一種有重復(fù)，但是因?yàn)槭峭粋€(gè)group，connect手續(xù)較為簡單；

第三，順藤摸瓜，我們知道，linkedin可以關(guān)閉其他人瀏覽自己connection的權(quán)限，但是不幸的是，并不是所有人都知道，所以，很多一部分人的connection是開放的，包括我們的同行，點(diǎn)開，海量的人脈在那里放著，而且是二度關(guān)系，一鍵添加好友，方便之極！

文 / 分享來自JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)

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