首先先針對大家的疑問做些回復：

Q：google或是搜索引擎真的可以幫我們找到客戶嗎？

A：當然可以，基本上所有的買家信息都可以通常搜索的手段找到，只要他們是真實存在的，通過網(wǎng)絡工作過的。

Q：我也找到過買家的信息，但是不是沒有郵箱地址，就是公司的服務郵箱。

A：第一，我建議給目標客戶和優(yōu)質(zhì)客戶打電話聯(lián)系負責人，第二，我們除了查他位的公司官網(wǎng)應該再用他們公司的信息去人肉一些負責人的聯(lián)系方便和姓名。這個之后會詳細介紹。

Q：這個多久可以開發(fā)出客戶來？

A：也許你運氣好第一次開發(fā)就成交了，但是，如果普通人前三個月好好積累客戶的信息然后開始一起開發(fā)，厚積薄發(fā)。

Q：這個會不會很高深，需要很多指令和步驟，電腦不是很精通可以用嗎？

A：其實也是機械化的操作，來來回回也就是常用的幾招而已。如果QQ游戲可以玩，那水平也可以操作了。

簡單說了一些，除了希望大家有信心以外，還是希望大家可以有耐心，因為，外貿(mào)一定是靠積累成功的，運氣只是輔助的。

比如隨便拿一個詞舉例，就以Medical為關(guān)鍵詞：

順帶著和大家解釋一下操作：

Inurl：指在地址欄中搜索

intext：指內(nèi)容的意思，可以隨意添加，以便精確查找

而“medical inurl:..co.uk”則可以理解為公式“關(guān)鍵詞+inurl:..co.+國家域名縮寫”------它對應的是找企業(yè)。

同樣的還可以是“medical intext:sales/info@*.com”，則可以理解為公式“關(guān)鍵詞+intext:sales/info@*.com”-----它對應的是找同行的郵箱，我們通過google或是別的瀏覽器查找郵箱地址中帶有我們行業(yè)關(guān)鍵詞的，以交來尋找客戶。

我們可以通過這些方法靈活的更換關(guān)鍵詞和后綴，這里和大家分享一下各國的郵箱常用后綴：各國常用郵箱后綴.doc（PC電腦登入可下載）

乍一聽也許覺得有點科技感，其實最簡單不過了，加加減減的事情！

我們還是以“medical intext:sales/info@*.com”為例，當我們不要中國時：公式“關(guān)鍵詞+intext:sales/info@*.com-cn”/公式“關(guān)鍵詞+intext:sales/info@*.com-china”

當我們只想要英國時：公式“關(guān)鍵詞+intext:sales/info@*.com+uk”.

方法一：繼續(xù)用企業(yè)名字+郵箱后綴/用@ 指令搜索郵箱地址。

方法二：打電話（但是很多人還是不喜歡這種方式，原因不詳，大概不喜歡不需要理由吧）。

方法三：用公司名，在FACEBOOK,LINKEDIN,TWITTER上次查公司的工作人員信息，并且可以看到他們的職位。

方法四：企業(yè)名錄中搜索。

現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)有免費的，也有收費的，大家可以根據(jù)自己的需要。如http://www.kompass.com http://www.dmoz.org。

方法五：采購商聯(lián)系方式查詢網(wǎng)，manta是一個商業(yè)性的網(wǎng)絡平臺，在上面可以查找自己需要的產(chǎn)品、服務、企業(yè)信息等，可以幫助企業(yè)更好的找到自己的商業(yè)伙伴。

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