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中國制造網(wǎng) |【內(nèi)貿(mào)分享】準(zhǔn)備充分了，單子自然就成了！

2017/05/16| 閱讀次數(shù)：678

受訪者：浙江瑞德氣體設(shè)備有限公司

主營業(yè)務(wù)：開關(guān)電源，制氮機(jī)，制氧機(jī)，冷干機(jī)，吸干機(jī)

公司簡介

浙江瑞德氣體設(shè)備有限公司一直專心致力于空分產(chǎn)品的研制與銷售。是一個(gè)集科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及對外技術(shù)咨詢與服務(wù)、設(shè)備維修與改造為一體的高科技企業(yè)。

瑞德憑借過硬的技術(shù)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，務(wù)實(shí)的精神和熱情的服務(wù)，受到用戶的廣泛好評！瑞德主要產(chǎn)品有空氣壓縮機(jī)，超濾干燥機(jī)，變壓吸附制氮機(jī)、變壓吸附制氧機(jī)、高效除油器、過濾器以及廢油收集箱等。產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于石油化工、機(jī)械電子、冶金冶煉、煤炭電力、化纖橡膠、硅工業(yè)，天然氣，造紙工業(yè)，礦山開采、軍工航天、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物環(huán)保、食品醫(yī)藥、醫(yī)療保健等領(lǐng)域。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞等地，在國內(nèi)外用戶中享有良好的聲譽(yù)！

我和中國制造網(wǎng)

我們是今年初加入中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站，申請成為百銷通會員，在中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站推廣我們的設(shè)備產(chǎn)品，初次使用中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站，我們一方面是看重其品牌實(shí)力，另一方面，是他們的服務(wù)-商機(jī)推送。作為銷售，最看重的就是有客戶，如果有客戶，單子就再也不用愁了！這不，三月份，就收到了中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站推送的制氮機(jī)商機(jī)，百卓采購網(wǎng)的工作人員也專門致電，及時(shí)和我們溝通買家的需求，了解我們產(chǎn)品的情況，希望我們能給買家推薦合適的產(chǎn)品，并提前告知采購人員對產(chǎn)品了解不是很專業(yè)。

這些貼心的細(xì)節(jié)服務(wù)，對我們在后續(xù)與采購商洽談時(shí)起到了很大的幫助作用！這次商機(jī)推送，讓我們感受到該平臺服務(wù)的專業(yè)和貼心！

經(jīng)驗(yàn)分享

此次成單，站在銷售角度來講，成單的關(guān)鍵因素有三點(diǎn)：

NO.1 產(chǎn)品吻合、產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)方案符合客戶需求

此次客戶對產(chǎn)品并不專業(yè)，所以在聯(lián)系后，及時(shí)了解到采購的需求部門，并和對方技術(shù)人員進(jìn)行接洽溝通具體技術(shù)方案，一定是在技術(shù)方案通過后，才能進(jìn)行接下來的采購談判。

NO.2 合適有競爭力的價(jià)格

針對定好的技術(shù)方案，報(bào)價(jià)就變得容易多了，但報(bào)價(jià)也是需要了解客戶的預(yù)期價(jià)位，有針對性的進(jìn)行報(bào)價(jià)。

NO.3 企業(yè)實(shí)力：企業(yè)資質(zhì)和銷售業(yè)績

設(shè)備的采購除了產(chǎn)品好，吻合度高，關(guān)鍵還要將企業(yè)的實(shí)力積極的展示給客戶，是讓客戶認(rèn)可你的重要因素！

另外，給銷售分享對于客戶詢價(jià)的個(gè)人小技巧，建議首要是了解清楚客戶的采購階段，如果是詢價(jià)階段，直接推薦產(chǎn)品，報(bào)價(jià)；如果是采購階段，需要根據(jù)具體要求提供技術(shù)方案。這樣，客戶也會快速獲得自己想要的信息，溝通洽談主動(dòng)性也高。所以，成單是需要做很多的前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備充分了，單子自然就會來！

文 / 分享來自MIC內(nèi)貿(mào)站