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十個外貿(mào)小習(xí)慣助你拿下訂單！

2017/05/04| 閱讀次數(shù)：564

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)不能成為我們拿下訂單的絕對因素了。我們苦心耕耘的種子，要想花開滿堂，就得另謀手段了，從細(xì)節(jié)服務(wù)方面取勝，只有將工作中的細(xì)節(jié)做好了，才能在槍林彈雨中跑出一條活路，養(yǎng)家糊口把錢賺啊。

講了那么多，那我們要養(yǎng)成什么好習(xí)慣呢，有請以下的10大“習(xí)慣先生”閃亮登場，助我們在外貿(mào)這條路上，一步步站穩(wěn)腳步，登上高峰。

認(rèn)真先生

認(rèn)真對待每一個詢盤，每一封郵件，切記不能馬虎應(yīng)付，敷衍了事。文字也是有感情的，能給對方傳達(dá)情感的，不然就不會有情侶，在wei信或者qq上一言不合，鬧其矛盾來了。所以切記回復(fù)的文字，要包含真情實(shí)意。

文檔先生

為每一個客戶建一個文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件；收到的郵件要定期導(dǎo)出。

存檔先生

每天去主要的幾個B2B網(wǎng)站上查看信息，更新產(chǎn)品，將收到的每一個詢盤都記錄下來，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息最好記在筆記本上，或者做在Word中，打印出來存檔。

分析先生

仔細(xì)分析詢盤，不要急著回，利用Google 等搜索引擎，首先了解一下對方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對方國家所在的時區(qū)，因?yàn)槌霈F(xiàn)的過早或者過晚都不是好時機(jī)，就像感情一樣，要在適當(dāng)?shù)臅r候出現(xiàn)，那才是最好的。

跟蹤先生

寄出去的樣品要及時的進(jìn)行跟蹤，可以有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時收集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”，讓好好的開頭，斷送在自己的手上。

取經(jīng)先生

多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題和各位大俠鎖提出的解決措施，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了；也可以多結(jié)交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫上忙。

語言先生

業(yè)余時間要多多學(xué)習(xí)英語，因?yàn)橛⒄Z可是做外貿(mào)的工具，要做一個很成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語一定要好的；另外如果市場要求，也可以去涉獵一些小語種。

開拓先生

每天必須給自己制定一個目標(biāo)，一天一天積累新客戶，想盡一切辦法找到盡可能多的客戶信息，然后添加，因?yàn)楸M可能多的客戶信息可以幫我更好的分析客戶和及時與之聯(lián)系。

貨代先生

與貨代保持交流，貨代沒有什么不好的，試著結(jié)交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨的時候還可以相比較哪個比較便宜，而且也能多瞭解一些貨運(yùn)和市場情況。

勤奮先生

做外貿(mào)，如果你閑的發(fā)慌，只能證明你沒有訂單。在必要的晚上可以加加班，可以跟蹤訂單情況，多開發(fā)一個客戶是一個客戶，也可以在晚上的時候和客戶多度溝通，聯(lián)系感情，加深客戶對你的印象。