社交網(wǎng)站LinkedIn在頁面上推出了新的功能版塊，并發(fā)布了相關的使用建議，幫助提高企業(yè)的曝光率以及參與度。

LinkedIn的新功能之一就是“Highlights”（位于“Me”的下方）。通過這個功能，你可以更輕易地在潛在客戶的個人資料里發(fā)現(xiàn)重要信息，并利用這些信息開始交流。

“當你看某個人的資料，在‘Highlights’找一找你們之間有沒有共同之處，”LinkedIn指出，“你可能會發(fā)現(xiàn)你們之間有著相互的聯(lián)系、你們在同一家公司工作、甚至在同一個小組等等。”

關鍵詞同樣重要。在LinkedIn的“Skills”中，你可以填寫提供的服務類型。如填寫的內容符合關鍵詞搜索，LinkedIn將會在結果顯示你的個人資料。

比如說，如果你是業(yè)務教練（business coach），你要把“Business Coaching”作為最重要的LinkedIn skills之一。

然后，當某個用戶搜索“business coaching”時，LinkedIn知道你的資料與用戶的搜索詞匹配，就會顯示你的個人資料。

注意一點：LinkedIn會將“Skills”列表中的前面4-5個skills作為重點。所以你要好好考慮skills的排列順序。

LinkedIn強調，Skills發(fā)揮著重要的作用?！叭绻脩粼趥€人資料頁面羅列出5種skills，那么資料的瀏覽量將成倍增長。”

“點擊‘Views of Your Share’，你就會知道具體是誰瀏覽了你的內容。點擊帖子下方的‘Views of Your Share’，就可以看到對方的具體信息，包括所在公司、職位名稱、地址等等?！盠inkedIn建議。

企業(yè)可以在LinkedIn創(chuàng)建和分享產(chǎn)品或服務內容，而通過展示這些內容，企業(yè)可以快速地獲取客戶信任，并引起他們對產(chǎn)品或服務的興趣。

當潛在客戶分享、評論或表示對帖子的喜愛時，你要抓住機會，聯(lián)系他們，比如發(fā)送類似邀請函：

“Hi Joe – I noticed you liked my post on [NAME OF POST], and thought I’d reach out to connect. Curious to hear what you found most helpful about the post, and excited to connect!”

從對方喜歡的內容入手，與他進行交流，并建立關系。

拓展閱讀

客戶需要的不僅僅是一個供應商

Google | 最聰明的用Google開發(fā)B2B客戶的方法

詢盤 | 如何通過客戶詢盤挖掘更多客戶信息，提高轉化率！

SEO優(yōu)化 | 做B2B不注重SEO？你的損失超乎你想象！

郵件 | 我的每一封郵件在落款下，有這么一部分內容

分享 | 無悔的外貿(mào)9年，成長比成功更重要

網(wǎng)站 | 中小企業(yè)做網(wǎng)站最容易忽視的痛點

B2B營銷 | B2B營銷必須立刻馬上擁抱移動端的三大理由

中國制造網(wǎng) | 成單分享：精心準備得到的50萬訂單！

干貨 | 買家不回復詢盤的幾種原因分析

SNS | SNS運營tips（facebook，linkedin等運營）

企業(yè)官網(wǎng) | 做營銷型網(wǎng)站，如何選擇一家優(yōu)秀的建站團隊

內貿(mào)經(jīng)驗分享 | 300萬的單子，5招就搞定！

點擊 | 標題優(yōu)化技巧——如何去選取最恰當?shù)年P鍵詞組成標題

領英 | 巧用LinkedIn，尋找開發(fā)國外買家

新聞 | 2016年海關數(shù)據(jù)及2017年中國外貿(mào)走勢分析

如果您想對我們了解更多

歡迎關注

▼