廣義的搜索引擎營銷是網絡營銷的一種方式，其針對搜索引擎工具，通過搜索引擎付費廣告的形式（PPC）或者優(yōu)化自身網站提升網站頁面在搜索引擎中的排名（SEO）以提升網站頁面在搜索引擎結果中可見性，進而為網站帶來流量，進一步轉化，產生經濟收益或者提升品牌影響。

我們拿外貿搜索引擎營銷舉例，針對搜索引擎Google演示付費搜索引擎廣告（PPC廣告）和自然搜索結果（SEO）在Google中的展現形式。

1.買家在在線購物前會充分使用搜索引擎進行研究

基于Compete的一份針對“shoppers進行購物研究最經常使用的前兩個工具”的調查報告顯示，61%的購物者選擇了搜索引擎。其次是Coupon站點35%。

2.電商網站都在使用搜索引擎引流

Similar Web的一項數據顯示，電商網站流量來源中，搜索引擎渠道流量排名第一，占比38.9%，其次是直接流量。

3.大型電商和中國外貿站點的search流量占比

Amazon:24.85%

Ebay: 24.89%

Made in China: 76.46%

下面從搜索引擎喜歡什么和不喜歡什么的角度，提供了優(yōu)化網站站點的22個要素：

搜索引擎喜歡什么？

1）相關性

確保提供的內容與搜索需求高度相關。

2）高質量內容

基于搜索用戶真正的需求提供有價值的豐富內容（文章，圖片，視頻等），而非針對熱搜關鍵詞簡單的為搜索引擎創(chuàng)建內容。

3）關注用戶體驗

有簡單清晰的導航，好用的站內搜索，相關的內鏈內容指向。

4）網站速度

使網站頁面盡可能快速打開加載。

5）跨設備兼容

使用戶可以在不同設備上，正常瀏覽網站內容。

6）內鏈優(yōu)化

幫助用戶瀏覽更多相關內容；

幫助搜索引擎更好的抓取網站頁面；

幫助更多內容獲得搜索排名。

7）頁面權重

提升整站的入鏈數量和質量，提升品牌知名度，通過社交媒體或其他傳媒。

8）優(yōu)化Tile和Meta description信息

Title和Meta description是網站頁面出現在搜索引擎結果中的內容，直接決定著網站頁面是否被點擊。

9）Schema標記

結構化標記，用于豐富網站內容在搜索結果的展現豐富度，影響用戶的點擊。

10）圖片優(yōu)化

優(yōu)化圖片屬性比如alt用于搜索引擎更好的識別理解圖片，同時有利于圖片內容在搜索引擎圖片搜索中出現。

11 ) 經典內容

提供深度思考或者實操建議的內容，更容易獲得比較好的排名和長久的流量。

12 ) 域名

盡量使用頂級域名，在域名中避免出現符號和數字，域名文字中融入有意義關鍵詞，并為域名指定首選域，盡量避免為目錄類內容提供子域名而是直接用目錄層級URL。

13)標題和固定鏈接

標題長度盡可能控制在55個字符，確?？梢酝耆谒阉饕娼Y果中展示，避免使用不易理解的動態(tài)鏈接，最好使用層級清晰便于理解的固定鏈接。

14 ) 評論

屏蔽垃圾評論的情況下，盡量確保更多有價值評論內容的展示。

15 ) 本地化

如果有當地的實體店，可以在google My Business注冊，并確保相關公司信息是最新的，有助于本地化搜索。為用戶提供更豐富的商家信息甚至導入實體流量。

16 ) 社交媒體

社交信號已經是排名因子之一，確保公司官方賬號的活躍度，以及公司廣泛的在社交媒體上被討論，不僅有利于公司網站在搜索引擎中的排名表現，也有利于公司的品牌知名度提升。

搜索引擎不喜歡什么？

17 ) 關鍵詞堆砌

在頁面中過度堆砌關鍵詞，用戶體驗不好,同時影響搜索引擎對頁面內容的判斷，嚴重可能遭到懲罰，導致整個網站在搜索引擎中不可見。

18 ) 購買鏈接和鏈接交換

被搜索引擎發(fā)現可能遭到懲罰對網站排名有嚴重影響，網站應該通過優(yōu)質內容獲得自然的外鏈。

19 ) 惱人的廣告

過多的廣告內容呈現不僅會影響用戶對網站內容的正常閱讀，也可能因此拖慢網站速度。

20 ) Mobile app下載安裝提示大面積充斥屏幕

全屏幕或者大面積的app下載提示會嚴重影響用戶瀏覽網站內容，被搜索引擎認為是移動不友好的頁面。移動不友好頁面排名會下降。

21 ) 重復內容

規(guī)范網站的鏈接結構確保同一內容只有一個固定的URL，同時確保網站內容的唯一性，避免直接復制其他網站內容。搜索引擎會盡量避免收錄重復內容，如果網站內容重復和外部重復比例太高，會導致網站被懲罰。

22 ) 隱藏內容和鏈接

避免為用戶和搜索引擎提供不同的內容，隱藏文本（文本內容與背景色相同，對搜索引擎爬蟲可見，對用戶不可見）。嚴重可能導致網站被懲罰。

文 / 來自杰西

拓展閱讀

百度廣告 | 百度競價推廣只需要一分鐘讀懂

詢盤 | 一個在外貿邦找到客戶的案例分析

干貨 | 17個細節(jié)打造外貿top sales

網站 | 谷歌手機站優(yōu)化指南：移動建站十大原則

SNS | SNS運營tips（facebook，linkedin等運營）

SEO優(yōu)化 | 同行不會告訴你的秘密：年底其實才是做網絡推廣的黃金階段

企業(yè)官網 | 做營銷型網站，如何選擇一家優(yōu)秀的建站團隊

中國制造網 | 一個外貿屌絲男在中國制造網的逆襲之路！

內貿經驗分享 | 300萬的單子，5招就搞定！

Google | 利用“Google+”做海外推廣的實操技巧

點擊 | 標題優(yōu)化技巧——如何去選取最恰當的關鍵詞組成標題

領英 | 巧用LinkedIn，尋找開發(fā)國外買家

郵箱 | 四步快速get到客戶郵箱

B2B營銷 | 2016年太陽能電池行業(yè)分析報告

新聞 | 2016年海關數據及2017年中國外貿走勢分析

如果您想對我們了解更多

歡迎關注

▼