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詢盤(pán) | 一個(gè)在外貿(mào)邦找到客戶的案例分析

2017/01/25| 閱讀次數(shù)：597

想要做好外貿(mào)，外貿(mào)員們可不能僅僅把目光局限在公司使用的那些B2B平臺(tái)，大多數(shù)時(shí)候還是需要靠自己去開(kāi)發(fā)更多的輔助技巧。今天，我們?yōu)榇蠹曳窒韥?lái)自冰山一角的一篇文章，跟大家講一講，如何利用外貿(mào)邦尋找到買(mǎi)家？

這些天在外貿(mào)邦的QQ群、小組里，經(jīng)常遇到很多邦友問(wèn)到：”有沒(méi)有使用外貿(mào)邦數(shù)據(jù)服務(wù)的客戶有成單的經(jīng)歷？“這個(gè)答案是肯定的，但是我們很難在小組、微信、群里找到這些神級(jí)的邦友的成單分享。我接觸的一位小妹人生的第一單就是通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)成交了70萬(wàn)美元，沒(méi)錯(cuò)就是70萬(wàn)美元！我很想讓她把利用大數(shù)據(jù)成單的過(guò)程分享給邦友，可她是不愿意的。估計(jì)邦友們都是能理解的，誰(shuí)愿意把自己的“獨(dú)家秘方”無(wú)私的分享出來(lái)呢？

像我們這些做產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)總是能夠接觸到這里用戶，因?yàn)檫@些大咖總會(huì)有這有那的數(shù)據(jù)和功能所求。所以在以后的文章中我除了為大家提供外貿(mào)建站的資源和干活外，也和大家分享一些利用大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶的技巧、案例經(jīng)驗(yàn)等文章。希望大家能從中得到啟發(fā)，拓展自己的外貿(mào)渠道。今天跟大家說(shuō)說(shuō)邦友jack的故事，jack是外貿(mào)邦三年的骨灰級(jí)邦友，他告訴我前幾天他通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)成交了一單。

我把聊天記錄里的文字和圖片整理下分享給各位邦友：

之前通過(guò)各式各樣的方法找客戶，每搜索到1個(gè)公司就會(huì)上Google上搜索公司信息，隨著時(shí)間的堆積，搜索的次數(shù)愈來(lái)愈多，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，我所搜索的大部份的客戶，谷歌都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站www.52wmb.com 一次兩次出現(xiàn)沒(méi)有在乎，次數(shù)多了，自然就好奇了，然后利用晚上的時(shí)間研究，我用了兩天晚上12個(gè)小時(shí)的時(shí)間，查了近百家客戶的信息，終究我肯定這個(gè)方法是有用的，最少對(duì)我來(lái)講是這樣。

第一步：打開(kāi)找公司的頻道頁(yè)

下面有很多很多的分類，大家可以依照分類的方式找到自己的相干產(chǎn)品，也能夠直接在搜索框里輸入你想查詢的產(chǎn)品。

以我的產(chǎn)品為例：輸入glass jar

找公司頻道頁(yè)（www.52wmb.com/companies）

會(huì)出現(xiàn)很多出口Glass Jar的廠家和公司，我的目標(biāo)市場(chǎng)主要是北美國(guó)家。這里需要提示大家注意的是，

外貿(mào)邦提供了四種搜索的篩選方式：智能、公司名、產(chǎn)品名、HS編碼，以我的經(jīng)驗(yàn)選擇產(chǎn)品名作為條件的搜索結(jié)果要準(zhǔn)確一些。

（公司列表頁(yè)）

點(diǎn)擊1家公司進(jìn)去，會(huì)出現(xiàn)很多出口記錄及與該公司相關(guān)其他維度的數(shù)據(jù)比如：貿(mào)易伙伴、港口記錄、市場(chǎng)分析。

（公司詳情頁(yè)）

第二步：查找聯(lián)系方式的方法：

查到這些公司名稱就好辦了，復(fù)制到Google上查詢信息，幾近100%都是有自己的網(wǎng)站的，這樣我們查詢起來(lái)就會(huì)很方便，點(diǎn)擊買(mǎi)家網(wǎng)站，判斷這個(gè)買(mǎi)家是否是我們想找的，如果是的，接下來(lái)就得找買(mǎi)家的聯(lián)系方式了，盡可能多找?guī)讉€(gè)聯(lián)系方式。官方提供的聯(lián)系方式加上自己找的聯(lián)系方式都加入到里誒博阿里。舉例www.victoriafinefoods.com如果在這個(gè)網(wǎng)站上我們能找到聯(lián)系郵箱，這類情況是最好的。如果在網(wǎng)站上找不到聯(lián)系郵箱，也沒(méi)事，在Google上搜索@victoriafinefoods.com盡可能多看幾頁(yè)，仔細(xì)地找，找到的話可以用verify-email.org驗(yàn)證下郵箱是不是可用。

我的開(kāi)發(fā)信：

接下來(lái)就得自己去仔細(xì)尋覓了，上周我找了310家潛伏的買(mǎi)家的信息，以其中的意大利客戶為例。

在買(mǎi)家網(wǎng)站上我找到了1個(gè)郵箱：mail@xxx.com，我覺(jué)得這1個(gè)還是不夠的，因而我又在Google上搜@xxx.com，仔細(xì)看了前10頁(yè)，找到了另外6個(gè)郵箱（多是公司員工的，多是老板的等等等等），多找到1個(gè)，可能性就會(huì)高1點(diǎn)。

做了充分的前期準(zhǔn)備以后，某個(gè)周6我就試著給這家意大利買(mǎi)家發(fā)開(kāi)發(fā)信，當(dāng)時(shí)我是準(zhǔn)備針對(duì)我找到的7個(gè)郵箱每一個(gè)都發(fā)1封的，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在是有很多事，只抽空發(fā)了1封，內(nèi)容以下：

標(biāo)題：professional supplier of glass jar with lids and glass jar with rubber and metal closure

正文：

Dear Sir,

This is Chris from Anhui Jinming Glassware Co.,Ltd which specializes in glass storage jar.

We have several types of glass jar with lid or with rubber and metal closure which mainly export to French Market.

Attachments are two pics for your reference,hope you'll like them.

For more information,you can check our website:ahjinming.en.alibaba.com

Have a best day.

Thanks & Best Regards

Jinming Glassware-Chris

附件添加了兩個(gè)系列的產(chǎn)品圖片

到了周1下午接到電話，電話是打給我們經(jīng)理的，說(shuō)找我，說(shuō)接到意大利總部的消息，說(shuō)我上周6是否是發(fā)了封郵件給他們，我說(shuō)是的，簡(jiǎn)單問(wèn)了1些我們的情況，說(shuō)希望寄樣品給他們，電話掛斷以后給我回信，內(nèi)容以下：

Hi Chris,

How are you?

As per our conversation on phone ,please send your original samples to us ,three pieces for each mould at least ,thanks.

Our address is as below,

xxxxxxxxx

xxx Cai

Tel:xxxxxxx

Once you arrange your samples ,please let us know the tracking No.

Thanks for your time in advance.

固然后期我寄送了樣品。這類產(chǎn)品是我們公司的主打。對(duì)這家公司我也有再次去判斷實(shí)力。是1家有中國(guó)辦事處的意大利公司。目前還在溝通跟進(jìn)中。希望能有好的結(jié)果。

不管如何，目前這類開(kāi)發(fā)客戶的方法，我認(rèn)為還比較有的放矢。我個(gè)人不建議盲目的發(fā)幾百封開(kāi)發(fā)信。比較喜歡深入了解1家公司再出擊。希望這點(diǎn)分享能對(duì)大家有所幫助哈。。

后續(xù)：經(jīng)過(guò)1個(gè)月的詳細(xì)討論，現(xiàn)在大部份事宜都已談妥，成功下單。