我相信很多的業(yè)務(wù)員都會(huì)遇到以下這些情況：

客戶總是問“你們的產(chǎn)品為什么這么貴”

客戶總是說“我覺得你們的產(chǎn)品沒有什么特別之處呀！”

客戶總是說“你們的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格”

為什么客戶老是跟你糾結(jié)這些東西呢？那是因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">你沒有找到自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)市場已經(jīng)從之前的賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場了，從多方數(shù)據(jù)明顯的可以看出，現(xiàn)在的供應(yīng)商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)的已經(jīng)超過了客戶數(shù)量，所以在這種情況下，想要拿下一個(gè)客戶，必須抓住客戶的痛點(diǎn)，來提煉自己產(chǎn)品的差異化，然后用自己的差異化來解決客戶的痛點(diǎn)。

說到這里我相信很多人就會(huì)有疑問，產(chǎn)品優(yōu)勢要怎么總結(jié)，并從而解決客戶的痛點(diǎn)呢？今天我們天給大家分享三點(diǎn)，希望大家能從中找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

有一個(gè)做手機(jī)防滑墊的客戶，之前分享過這樣一則故事，他們把產(chǎn)品賣到國外以后，有消費(fèi)者投訴，說他們的防滑墊被太陽暴曬以后，直接曬化了。為這件事情，客戶直接取消了后續(xù)的訂單要求。

經(jīng)過此事以后，廠家從新把材料做了改進(jìn)，并且做了多次實(shí)驗(yàn)，確保以后不會(huì)有類似的事情發(fā)生。之后，在廣交會(huì)期間，因?yàn)榇舜尾馁|(zhì)的改進(jìn)，讓他們公司的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于同行業(yè)。

在這里小編提醒一下大家，當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，不要為問題耿耿于懷，改進(jìn)措施往往能成就你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也會(huì)成為下一次成功的優(yōu)勢。

在給你的客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候，去了解一下他自己的網(wǎng)站，是什么風(fēng)格，揣摩一下客戶是通過哪方面的買點(diǎn)吸引消費(fèi)者的。這樣就可以說明這些買點(diǎn)也是客戶比較重視的，同時(shí)也比較對(duì)客戶的口味。這個(gè)時(shí)候，你就可以把自己的賣點(diǎn)稍作提煉然后展示給客戶。

試問一下，客戶自己會(huì)討厭自己的賣點(diǎn)嗎？

你如果找不到產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以借鑒一些優(yōu)秀的同行業(yè)思路。淘寶和天貓的商家在商家這方面是典范，超強(qiáng)的競爭力讓這些商家的營銷模式發(fā)展得非常成熟，那些皇冠賣家更是有一套自己展示差異化優(yōu)勢的思路。

所以如果你不知道如何賣自己的產(chǎn)品，可以在淘寶天貓上搜索一下你們的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀的商家如何把自己的產(chǎn)品夸成花的方式。

其實(shí)小編覺得淘寶天貓不僅僅是一個(gè)購物平臺(tái)，它更是一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，它可以告訴你一些非常專業(yè)的東西，而很多優(yōu)質(zhì)商家經(jīng)過激烈的行業(yè)競爭慢慢形成的推廣模式非常值得企業(yè)們?nèi)パ芯亢蛯W(xué)習(xí)。

當(dāng)你把產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)都總結(jié)完了以后，其實(shí)讓客戶如何去接受其實(shí)也是一門學(xué)問。往往同樣的賣點(diǎn)，不同的表達(dá)方式，給人的感覺就不一樣。這也就可以說明，在同一個(gè)公司同時(shí)培訓(xùn)，知道同樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)，有的人業(yè)績很好，有的人為什么久久不能開單。

營銷學(xué)里面有一個(gè)FAB法則，它講的就是通過產(chǎn)品的屬性，優(yōu)勢，利益的順序來有效的打動(dòng)客戶，然后順理成章的把產(chǎn)品賣給你的客戶，想要深入研究的伙伴們可以去學(xué)習(xí)一下哦~~

拓展閱讀

SEO優(yōu)化 | 同行不會(huì)告訴你的秘密：年底其實(shí)才是做網(wǎng)絡(luò)推廣的黃金階段

企業(yè)官網(wǎng) | 做營銷型網(wǎng)站，如何選擇一家優(yōu)秀的建站團(tuán)隊(duì)

中國制造網(wǎng) | 一個(gè)外貿(mào)屌絲男在中國制造網(wǎng)的逆襲之路！

內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享 | 300萬的單子，5招就搞定！

Google | 利用“Google+”做海外推廣的實(shí)操技巧

網(wǎng)站 | 如何運(yùn)營好一個(gè)網(wǎng)站，7招教你提升網(wǎng)站流量

點(diǎn)擊 | 標(biāo)題優(yōu)化技巧——如何去選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組成標(biāo)題

領(lǐng)英 | 巧用LinkedIn，尋找開發(fā)國外買家

郵箱 | 四步快速get到客戶郵箱

B2B營銷 | 2016年太陽能電池行業(yè)分析報(bào)告

新聞 | 2016年海關(guān)數(shù)據(jù)及2017年中國外貿(mào)走勢分析

詢盤 | 買家為啥不回你的郵件？

干貨 | 最全的外貿(mào)人常用輔助工具匯總

如果您想對(duì)我們了解更多

歡迎關(guān)注

▼