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Google | 谷歌海外推廣和b2b平臺(tái)推廣，哪個(gè)更適合外貿(mào)企業(yè)做海外推廣

2017/01/20| 閱讀次數(shù)：493

做外貿(mào)的都知道，目前要拓展海外市場(chǎng)，主要有以下集中模式：展會(huì)，b2b平臺(tái)（阿里巴巴，中國(guó)制造，環(huán)球資源），谷歌海外關(guān)鍵字推廣（搜索引擎營(yíng)銷）。如果參加行業(yè)內(nèi)比較知名的展會(huì)，針對(duì)性還是比較強(qiáng)的，效果還是很不錯(cuò)的，但是展會(huì)一年也就參加那么幾次，如果要更好的做好外貿(mào)市場(chǎng)，海外網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的。下面來(lái)比較一下b2b平臺(tái)和谷歌海外推廣哪一種更有利于我們做好外貿(mào)市場(chǎng)。

１、谷歌海外推廣和B2B平臺(tái)，兩者是時(shí)間上的戰(zhàn)爭(zhēng)。

目前眾多出口企業(yè)都會(huì)選擇一些特別注重宣傳的B2B網(wǎng)站，但使用效果是需要由時(shí)間來(lái)證明的，需要企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較精心的維護(hù)，在做好長(zhǎng)期的維護(hù)后，后續(xù)效果是非?？捎^的。其中主要原因是這些網(wǎng)站上出口企業(yè)數(shù)量多，相互之間存在著直觀的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)進(jìn)行產(chǎn)品比較和價(jià)格比較非常便捷。而google則很直觀地將企業(yè)費(fèi)用全部投放在海外推廣的廣告上，產(chǎn)生的效果在短時(shí)間內(nèi)會(huì)更加明顯！

2、你收到的詢盤都發(fā)給了誰(shuí)？

某些國(guó)內(nèi)海外推廣網(wǎng)站收到國(guó)外買家發(fā)出的詢盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過(guò)系統(tǒng)群發(fā)，同行都會(huì)收到。因此，能否提供出能讓買家眼前一亮的詢盤回復(fù)、產(chǎn)品是否足夠有吸引力就非常重要了。

google則讓海外用戶的詢盤直接找到你，獲得回復(fù)的可能性相對(duì)較高。

3、你還需要考慮費(fèi)用和精力投入。

B2B網(wǎng)站是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)開(kāi)拓的主要方式之一，為了能給海外買家一個(gè)直觀的展示平臺(tái)，B2B網(wǎng)站就顯得比較重要了，這時(shí)候如果能夠搭建一個(gè)足夠精致專業(yè)的B2B商家入口，對(duì)于后期長(zhǎng)期展示都非常有利，因此有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，一定會(huì)選擇一家對(duì)B2B平臺(tái)推廣擁有足夠經(jīng)驗(yàn)的推廣公司進(jìn)行全方位的打造，輔以自身的長(zhǎng)期維護(hù)，這種投入很可能并不低廉但卻足夠有效。google采取按效果付費(fèi)的方式，想要很好的推廣效果，也是要進(jìn)行不斷的資金投入的，但對(duì)于賣家企業(yè)來(lái)講更加省心，可以交由專業(yè)推廣企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)。

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競(jìng)價(jià)，如果網(wǎng)站沒(méi)有做推廣似乎意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今國(guó)外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過(guò)搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來(lái)越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍?strong style="box-sizing: border-box;">是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷推廣渠道。

谷歌是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺(tái)，黃頁(yè)目錄等，都在爭(zhēng)取著能在Google上有一個(gè)很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。做外貿(mào)的企業(yè)要真正的認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型。改變陳舊的觀點(diǎn)做法，快速跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。因?yàn)槟目蛻粢呀?jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而如果您還沒(méi)有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國(guó)外，需要了解國(guó)外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營(yíng)銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場(chǎng)上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國(guó)外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力？……許多的問(wèn)題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)再有競(jìng)爭(zhēng)力，也只能孤芳自賞。

外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行谷歌推廣，一方面可以選擇Google搜索引擎的優(yōu)化推廣，就是所謂谷歌優(yōu)化。谷歌優(yōu)化是針對(duì)Google搜索引擎進(jìn)行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則進(jìn)行網(wǎng)站的規(guī)劃。確保網(wǎng)站從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等方面盡量符合Google排名規(guī)律，從而在Google搜索結(jié)果中獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的最大化。

另一方面，可以選擇谷歌競(jìng)價(jià)（Google Adwords），它是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡(jiǎn)便地展示廣告的方式，無(wú)論廣告預(yù)算多少都可充分享受其高效的廣告服務(wù)。 AdWords 廣告會(huì)隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上，還會(huì)顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站上。每天都有為數(shù)眾多的用戶在 Google 上進(jìn)行搜索，并在 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站中瀏覽網(wǎng)頁(yè)，因此，大量的潛在客戶將看到您的廣告，讓你的產(chǎn)品被更多的人關(guān)注，助力營(yíng)銷。

當(dāng)然，谷歌推廣確實(shí)是會(huì)給大家?guī)?lái)不錯(cuò)的效果，但是這里并不是建議大家就放棄B2B平臺(tái)的借力。對(duì)于一個(gè)未知的買家來(lái)說(shuō)，他們想要搜索自己所需的產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間依然是考慮到集中了各類信息的B2B平臺(tái)，因?yàn)檫@里有更加明確分類的產(chǎn)品，而不僅僅是信息量龐大的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，在B2B平臺(tái)中讓自己的產(chǎn)品更加有吸引力，才能在短時(shí)間內(nèi)抓取到買家手中的詢盤。

通過(guò)以上分析，相信大家會(huì)更加清楚地知道在海外推廣上自己需要的是什么。不論是谷歌優(yōu)化、谷歌競(jìng)價(jià)還是借力B2B平臺(tái)，對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)是值得信賴的高效推廣渠道。當(dāng)然，外貿(mào)推廣渠道還有很多，只要企業(yè)能夠選擇有效的并且適合企業(yè)發(fā)展的渠道推廣方式，獲得越來(lái)越多的詢盤以及訂單指日可待。