人們上網搜索的基本目的是獲得與搜索相關的信息。但是，搜索者的查詢可以采用許多不同的方式。

在圍繞SEO和搜索排名的外貿網站構建在線營銷策略時，最重要的因素是充分理解目標受眾的心理。

一旦理解了普通搜索者-更具體地說，就是你的目標市場，或者你要開發(fā)的國外客戶會使用搜索引擎的方式，你就能更加有效地接觸并留住這些客戶。

搜索引擎的用法在不斷演變，但是，進行搜索的基本原則大體上沒有變化，主要搜索目的主要包含以下種：

搜索者搜索目的是要購買某件東西。比如，國外進口商通過搜索他們要進口的產品的關鍵詞查找和這個關鍵詞相關的產品的國外出口商。

搜索者搜索的目的可能是打算搜索一個網站。比如國外買家想搜索一個出口商公司的網站。

搜索者搜索的目的是想了解某件事的解析，基本概念等相關信息。然后，根據這些信息再進行下一步搜索。

比如，搜索者對LED LIGHT很感興趣，但是不知道到底LED LIGHT是什么，于是就會查詢“WHAT IS LED LIGHT”

其中

1. 交易型查詢的客戶是我們的目標客戶，

2. 導航型客戶是我們的潛在客戶，

3. 信息型查詢的客戶是我們要培養(yǎng)的客戶。

客戶通常是用一串的單詞和短語搜索，就是我們所說的用關鍵詞或者長尾關鍵詞查詢。

但是大部分人喜歡用1~3個單詞表達他們的查詢。

查詢的單詞數和此類型搜索者所占比例   

1個    ?   26%    

2個    ?   23%    

3個    ?   19%    

4個    ?   13%    

5個    ?   20%    

從上表統計的數據可以看出：

1. 一個單詞的查詢所占比例最多，這里主要是信息型查詢的多，但是也包括交易型查詢。

比如客戶用LED 一個單詞查詢，這里有很多是信息型查詢的，他們對LED的不太了解，想了解一下什么是LED。

但是也有想購買LED的交易客戶，想廣泛搜索一下再進一步縮小查詢范圍。

但是，這樣的一個單詞的關鍵詞萬萬競爭激烈，而且，搜索者大多都是為了了解信息而來，所以，目標客戶不明確。不適合做我們的目標關鍵詞。

2. 兩個單詞，這個搜索類型的關鍵詞包含大多數的交易型搜索者和一部分信息型搜索者。這才是我們要的主要或者是熱搜關鍵詞。

這樣的客戶往往對查詢的產品非常熟悉，就是要查收這種產品的供應商，比如客戶用兩個單詞 LED LIGHT查詢，查詢這種產品的生產商，或者供應商。

這種關鍵詞應該是熱搜關鍵詞，競爭激烈，但是我們必須采用。是我們SEO優(yōu)化的重點。

3. 4或5個單詞詳細描寫查詢的產品，是非常專業(yè)的搜索者，這是真正的買家。這種用4,5或者更長的一串單詞詳細描寫搜索對象的詞，交長尾關鍵詞。

長尾關鍵詞的搜索人數少，但是，往往搜索者都是有明確目標的買家，這是我們的目標客戶，是我們優(yōu)化的對象，要用大量的這樣長尾關鍵詞覆蓋我們的網站。

比如客戶這么搜索 LED STREET LIGHT MADE IN CHINA./ 5W LED SPOT LIGHT FROM CHINA.等等。

所以，充分分析關鍵詞的搜索數量，搜索熱度，搜索關鍵詞的長度，對于我們制定我們網站要使用什么關鍵詞，熱搜詞，零少詞（就是長尾關鍵詞），是非常重要的一步。

很多朋友問為啥我每天上傳新產品，優(yōu)化網站，但是曝光率低？或者有曝光缺沒有點擊率，主要還是你沒有分析好并用好關鍵詞的原因。當然還有其他原因。

所以，上傳產品以前，一定要好好分析你要上傳的產品用什么關鍵詞，用什么長尾關鍵詞覆蓋。

不要為上傳而上傳。要做到上傳一個就精品，而不胡亂上傳一些無人查詢的，或者查詢者都是為學習而來的人。

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