外貿(mào)企業(yè)做海外推廣最基本的原因是你的客戶也在上網(wǎng)。外貿(mào)電子商務(wù)就是在互聯(lián)網(wǎng)中找到客戶出沒、聚集的地方，在這些地方及時出現(xiàn)并做成生意。

那么小編總結(jié)了一些做海外推廣的方法，希望做外貿(mào)的小伙伴可以取長補短，業(yè)務(wù)越做越好！

一，找到你做電子商務(wù)的優(yōu)勢

經(jīng)常有一些客戶覺得不值得做網(wǎng)上電子商務(wù)。那么請問：你并不是生產(chǎn)商，客戶為什么找你做生意而不是廠家?你能做一個外貿(mào)型網(wǎng)站，生產(chǎn)商和貿(mào)易競爭對手同樣做得到，你的競爭優(yōu)勢何在?你與他們做得不一樣的地方在哪里?是你拿到的產(chǎn)品品質(zhì)有保證還是你服務(wù)上乘?你如何克服價格上的劣勢?你技術(shù)上是否存在他人難以逾越的壁壘?

羅列你電子商務(wù)得以成功的所有理由，思辨斟酌，取長補短，留下足夠充分的理由。這是你電子商務(wù)正確定位，是你電子商務(wù)獲得成功的最基本保證。

二，把你的成功理由表述在你的網(wǎng)站上

有一家小公司，它既不是生產(chǎn)商又不是國內(nèi)總代，也不是區(qū)域獨家代理，僅僅是地區(qū)的一家普通代理。我們認為他們毫無優(yōu)勢可言，生意難做可想而知。在分析所有對手后，該公司突出了其周末無休和免費上門服務(wù)，并公布于網(wǎng)站上和網(wǎng)絡(luò)廣告中。這對于大部分周末在家、又想購買的沖動型網(wǎng)絡(luò)客戶有著強大吸引力。

不要讓目標客戶猜想你的競爭優(yōu)勢，他們沒有足夠耐心來研究你產(chǎn)品和服務(wù)的賣點。為什么不直截了當說出來讓人一目了然?

三，讓海外客戶快速容易地找到你

如果你找不到客戶，你得設(shè)法讓你目標客戶容易地找到你。問題是你怎么做到讓你的目標客戶快速找到你?當然是從海外買家的角度出發(fā)了。

四，及時出現(xiàn)在客戶聚集的地方

眾多綜合B2B平臺及行業(yè)門戶網(wǎng)站聚集了數(shù)量龐大的各行業(yè)買家/賣家，這類網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)上營銷的重要陣地。客戶出沒的地方你應(yīng)現(xiàn)身，客戶聚集的地方你更當展現(xiàn)。

外貿(mào)電子商務(wù)做海外網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此，認清客戶人群特征和網(wǎng)絡(luò)行為特征，了解客戶經(jīng)常出沒的聚集地，這些網(wǎng)站正是你營銷資源，網(wǎng)絡(luò)推廣的重要戰(zhàn)場。

不斷發(fā)現(xiàn)適合你的推廣營銷渠道，不斷嘗試新渠道，擯棄低績效渠道，保留高績效渠道。你的網(wǎng)絡(luò)市場將越做越寬。

五，結(jié)合網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率做網(wǎng)站績效評估

許多出口商在做電子商務(wù)時片面追求網(wǎng)站訪問量，而不是準確訪問量，并不在意網(wǎng)站運作效率，只有當轉(zhuǎn)化率提升到一定程度，現(xiàn)有流量和新增流量將變得有意義，創(chuàng)造更多價值。

提高轉(zhuǎn)化率來自兩大方面：網(wǎng)站的營銷功能強化和隨后的跟蹤評估。所有這些工作須建立在量化基礎(chǔ)上，現(xiàn)在是多少，網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)調(diào)整后是多少，再調(diào)整又是多少。不斷調(diào)整測試使你網(wǎng)站表現(xiàn)趨于完美。如果更深入探究，你電子商務(wù)表現(xiàn)好壞是由網(wǎng)站的重要績效指標(網(wǎng)站KPI)綜合評定，轉(zhuǎn)化率只是其中之一。網(wǎng)站KPI還牽涉到網(wǎng)站回應(yīng)率、每訂單成本、每客戶銷售等諸多指標。

六，降低和消除你的銷售阻力

網(wǎng)上銷售不同于傳統(tǒng)銷售，產(chǎn)品不可觸摸、網(wǎng)站對訪問者控制力極差等特點造成了電子商務(wù)難點。減少和消除網(wǎng)上銷售阻力是個非常復雜的工作。除了了解他們?yōu)槭裁促徺I你產(chǎn)品或服務(wù)，更要關(guān)心他們?yōu)槭裁床毁I。改進銷售流程、減少中間多余點擊、增加訪問者訪問轉(zhuǎn)化率等等都是良方良藥。

當然，消除銷售阻力的任何改良都須建立在網(wǎng)站績效評估分析基礎(chǔ)上。如今Web2.0的互動加強、多參與網(wǎng)絡(luò)多媒體運用以及SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等等都將豐富我們的海外網(wǎng)絡(luò)推廣方式。