好久沒(méi)有和大家分享社交媒體的操作技巧了，今天給大家說(shuō)說(shuō)外貿(mào)B端市場(chǎng)很好的社交平臺(tái)，領(lǐng)英。
不同于其他娛樂(lè)性比較強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)（比如臉書(shū)或者微信），Linkedin的主要目的是職業(yè)社交，它是一個(gè)相對(duì)正式的非常專業(yè)化的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而且是專門針對(duì)生意人的。在開(kāi)發(fā)新客戶過(guò)程當(dāng)中，利用好領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們是有非常明顯幫助的。
那么，一個(gè)大家必然想知道的問(wèn)題就是，如何營(yíng)銷呢？
即使產(chǎn)品再好，沒(méi)有消費(fèi)群體，也等于紙上談兵。所以我們待解決的首要問(wèn)題就是如何在領(lǐng)英上面獲取足夠多的人脈資源？說(shuō)的通俗一點(diǎn)，就是怎么加到足夠多的人？
首先第一點(diǎn)，我們需要做的是：裝扮自己的主頁(yè)。裝扮主頁(yè)其實(shí)并不難，需要你填寫出自己當(dāng)前所在的公司，職位，詳細(xì)的工作內(nèi)容，以及你近些年來(lái)的工作經(jīng)歷，當(dāng)然還包括你的教育信息等等。在加人之前的第一步就是完善這些信息，當(dāng)你補(bǔ)充完這些信息之后，預(yù)覽自己的主頁(yè)，覺(jué)得都OK了，那么我們?cè)龠M(jìn)行下一步。
裝扮完主頁(yè)以后，我們就可以開(kāi)始添加人脈了。
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先從現(xiàn)有客戶下手，可以跟客戶溝通一下，問(wèn)他是否使用領(lǐng)英，如果使用的話，嘗試發(fā)送一個(gè)好友邀請(qǐng)。那么當(dāng)你加完你的客戶，你就輕松收獲你的第一批粉絲啦。添加你現(xiàn)有的客戶為好友只是第一步，因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶比較容易添加，也是你后面更多人脈來(lái)源的源泉。
嘗試下載一個(gè)手機(jī)版的領(lǐng)英 APP，可以一目了然的查看到客戶以及潛在客戶的信息。接下來(lái)要做的是查看客戶的好友也就是聯(lián)系人，因?yàn)榭蛻舻穆?lián)系人列表里大多數(shù)都是同行業(yè)的一些朋友。當(dāng)你再仔細(xì)查看客戶聯(lián)系人的時(shí)候，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)，有很多同行業(yè)的大佬們和他都是好友。雖然有些可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是沒(méi)有關(guān)系，盡管大膽的去發(fā)送好友邀請(qǐng)。這樣一來(lái)，你的人脈就會(huì)在一定程度上越積越多。
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有人又會(huì)問(wèn)了：“客戶的好友都被我加完了怎么辦？”不用著急，添加了你的人會(huì)從二度人脈變?yōu)槟愕囊欢热嗣}，那么這個(gè)時(shí)候你同樣有權(quán)限去查看他們的人脈，按照上面所說(shuō)的方式不斷地去加好友。
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你在添加好友的時(shí)候，有些人就是不加你。沒(méi)關(guān)系，我們雖然加不上好友，但是領(lǐng)英手機(jī)版上面可以很清楚地看到這個(gè)會(huì)員曾經(jīng)查看過(guò)哪些（部分）會(huì)員的資料。通過(guò)這一途徑，我們又可以再次擴(kuò)展我們的人脈。
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現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)都會(huì)在你具備一定的好友以后，給你推薦“可能認(rèn)識(shí)的人”，領(lǐng)英上面也有類似的功能，叫做“猜您認(rèn)識(shí)”，通過(guò)這一途徑，我們又可以再一次篩選出一批可以使用的人脈資源。
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利用你睡前或者休息的前十分鐘，多在你的好友人脈里面查看一些陌生人（2度，3度人脈）。因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)特性：好奇心，你查看了別人的資料，別人對(duì)你一好奇，就會(huì)去看一下你的資料，說(shuō)不定就碰到他需要的東西了。
分享是一種美德，在領(lǐng)英上面也要學(xué)會(huì)分享。
你可以編輯長(zhǎng)段的POST，可以描述你所在的單位，你的聯(lián)系方式，你的產(chǎn)品圖片。每天堅(jiān)持發(fā)布一條，有新產(chǎn)品也要不斷的更新。過(guò)一段時(shí)間，有可能很短的時(shí)間里，就會(huì)收到別人的贊。很簡(jiǎn)單的道理，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)平時(shí)閑來(lái)無(wú)聊，專業(yè)20年點(diǎn)贊，把所有朋友的說(shuō)說(shuō)心情都點(diǎn)一遍。只有他們覺(jué)得你產(chǎn)品不錯(cuò)，他們很喜歡的情況下才會(huì)點(diǎn)贊。一點(diǎn)贊什么都好說(shuō)了，你就可以去跟他們打招呼了。
好友有了，動(dòng)態(tài)也有了，那么接下來(lái)你需要做的就是開(kāi)發(fā)客戶了。
>>>>Try to say hello,how are you doing?
有些人覺(jué)得好友足夠多了，猛發(fā)一大段的文字推銷產(chǎn)品。其實(shí)換位思考的話，你會(huì)去回復(fù)那些很復(fù)雜的東西嗎？第一次打招呼要很友好?？梢哉f(shuō)：Hello，I am XXX. How are you doing? 一般的老外都很有禮貌的，10個(gè)人至少會(huì)有一半左右的回復(fù)你，除非他真的不怎么用這個(gè)軟件。
禮貌性的多問(wèn)幾次多打幾次招呼，慢慢的就可以轉(zhuǎn)變?cè)掝}到生意上了。
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對(duì)于那些十天半月都不回復(fù)你的人，就可以嘗試猛烈地攻擊了。可以編輯一大段的文字去轟炸幾次，看看效果如何，如果實(shí)在不行，我們就暫且擱置。
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大部分人成為好友以后，你就可以查看到他的聯(lián)系方式，里面有些是私人郵箱，有些就直接有公司的郵箱?？梢試L試以發(fā)郵件的方式，一對(duì)一的專業(yè)化營(yíng)銷。
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電話營(yíng)銷是最直接有效的手段，領(lǐng)英上面都是關(guān)鍵人物，就看你怎么去打這通電話了。
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我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，一封開(kāi)發(fā)信過(guò)后，幾個(gè)月以后，甚至半年以后會(huì)收到一個(gè)回復(fù)，這就告訴我們，要存檔客戶的信息，管理好你現(xiàn)有的人脈資源?？蛻粜彰?，電話，郵件，網(wǎng)址，地址等等都要用一個(gè)excel保存好，以備后面客戶聯(lián)系你時(shí)不知道是誰(shuí)。
信息化時(shí)代不缺客戶資源，缺少的只是一種思維方式和工作方式。
