新的一年用領(lǐng)英，讓你輕松獲取目標(biāo)客戶
2016/12/15| 閱讀次數(shù)：501 外貿(mào)發(fā)展到現(xiàn)在，領(lǐng)英成為找客戶的好方法之一。
但是很多人頭痛的是，領(lǐng)英上搜索到很多客戶，但是對(duì)我顯示是領(lǐng)英會(huì)員 Linkedin Member，看不到名字，看不到任何聯(lián)系方式?？墒俏矣植幌脲e(cuò)過(guò)這個(gè)客戶，那怎么辦呢？有的人就說(shuō)系統(tǒng)提示要升級(jí)賬號(hào)，才能看領(lǐng)英會(huì)員的信息，那就花錢買付費(fèi)會(huì)員唄。
呵呵，我的方法從來(lái)都不用付費(fèi)的。我們要用免費(fèi)的賬號(hào)找到領(lǐng)英會(huì)員信息，找到郵箱，聯(lián)系他們。是不是有點(diǎn)不信呢？？？那就往下看我的招數(shù)吧。
首先講講搜出來(lái)的客戶顯示成Linkedin Member是咋回事。
其實(shí)搜出出來(lái)顯示的大部分人根本不是真正的付費(fèi)會(huì)員，他們只是因?yàn)楹湍銢](méi)有共同的聯(lián)系人或群組，所以你搜出來(lái)，結(jié)果自動(dòng)顯示為L(zhǎng)inkedin Member。所以這個(gè)意思明白了沒(méi)，說(shuō)到底就是因?yàn)槟慵拥暮糜烟?，沒(méi)找到和客戶有交集的朋友。你沒(méi)加和客戶一樣的群組，所以也沒(méi)和客戶產(chǎn)生任何關(guān)系。這樣的領(lǐng)英系統(tǒng)搜索結(jié)果就會(huì)自動(dòng)顯示為 會(huì)員。所以首先呢你要多加好友，國(guó)外好友，多加群組，這樣搜索出來(lái)顯示成會(huì)員的就很少了，都是對(duì)你顯示成3度聯(lián)系人。
1度聯(lián)系人是指你直接加到的好友，2度聯(lián)系人是你加到的好友的好友，3度聯(lián)系人是你加到的好友的好友的好友。理清這個(gè)關(guān)系，就可以先做好前期加人工作。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)遇到顯示為L(zhǎng)inkedin Member的客戶，怎么聯(lián)系他呢？
第一肯定是找到他的名字。有2種方法：
A. 打開(kāi)該客戶的領(lǐng)英頁(yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面右邊有個(gè) People also viewed,看過(guò)他簡(jiǎn)歷的人還看過(guò)，說(shuō)明看過(guò)他簡(jiǎn)歷的人還看過(guò)的別人和該客戶是聯(lián)系人。
你隨便點(diǎn)擊一個(gè)人的簡(jiǎn)歷進(jìn)去，就能發(fā)現(xiàn)該客戶的名字立刻出現(xiàn)在People also viewed那里。如圖演示，我要找的人是LINKIN MEMBER，他的職位是President chez Kudocase。然后我點(diǎn)擊People also viewed的第一個(gè)人的領(lǐng)英頁(yè)面，進(jìn)去發(fā)現(xiàn)President chez Kudocase的名字立刻出來(lái)了，叫Joe Banadzem。
STEP 1：
STEP 2：
STEP 3：
B. 去谷歌搜索 President chez Kudocase，立刻出現(xiàn)該客戶的領(lǐng)英鏈接，就知道他的名字了?？聪聢D：
接下來(lái)就是找郵箱了，你可以打開(kāi)谷歌搜索到的領(lǐng)英鏈接進(jìn)去，直接Hunter挖郵箱?；蛘呶⑵トポ斶@個(gè)網(wǎng)址，然后根據(jù)郵箱結(jié)果去猜這個(gè)人的郵箱，當(dāng)然最后也可以去微匹驗(yàn)證郵箱。
順便在補(bǔ)充一個(gè)領(lǐng)英小技巧：
我們不是發(fā)送很多加好友請(qǐng)求，客戶沒(méi)同意么？這時(shí)候可以去他頁(yè)面查看他加的Groups群組，和他一樣加入同一個(gè)群組，這時(shí)候就可以在群組里搜索他的名字，直接給他發(fā)私信了，這樣的開(kāi)發(fā)效果應(yīng)該要比你給客戶發(fā)加好友請(qǐng)求，有效多了。而且你私信可以直接發(fā)產(chǎn)品圖片或目錄，這樣直接對(duì)客戶營(yíng)銷，應(yīng)該會(huì)有用的。
希望大家多多利用領(lǐng)英找客戶，成大單。
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