每當(dāng)提到內(nèi)容營銷，很多人不一定明白它具體的含義是什么，但是一般都會覺得它好厲害的樣子，因為關(guān)于內(nèi)容營銷的傳說通常都帶有“營銷之王”的標(biāo)簽。

　　是不是營銷之王我就不知道了，我也只是覺得它好厲害的樣子，是營銷的底層基調(diào)。今天從另外一個角度解讀一下內(nèi)容營銷的含義，希望能夠讓大家對內(nèi)容營銷有新的認(rèn)識。

　　首先我們來看看內(nèi)容營銷最官方的定義，摘自contentmarketinginstitute，美國內(nèi)容營銷研究結(jié)構(gòu)，是內(nèi)容營銷領(lǐng)域的權(quán)威：

　　Content marketing is the marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to attract,acquire,and engage a clearly defined and understood target audience-with the objective of driving profitable customer action.

　　之所以要摘英文的定義，是因為英文界的內(nèi)容營銷起步早很多。以上這段話翻譯成中文大概是：

　　內(nèi)容營銷就是通過制作和發(fā)布有價值的、有吸引力的內(nèi)容去吸引、獲取和聚集匹配度高的目標(biāo)人群，最終使這些人產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，帶來收益。

　　雖然翻譯得很蹩腳，但是總算把基本意思翻譯出來了。看似很簡單的一個定義，其實有很深的內(nèi)涵。我們沒必要把它背下來，而是要對它進(jìn)行深入解讀，得到啟發(fā)，做出行動。

　　第一層解讀：去渠道化

　　以上定義中，沒有提到渠道的問題，因為它根本就沒有渠道限制，其實這也是內(nèi)容營銷的威力所在。

　　這個去渠道化，有兩層含義。一是不分線上線下，線上和線下可以表達(dá)同樣的內(nèi)容，只不過承載媒介不一樣而已，起碼最原始的文字和圖片是線上線下通用的；二是線上或者線下的渠道之間也是相互打通的。比如一段采訪的音頻可以轉(zhuǎn)化成一篇文章、一張信息圖，但它表達(dá)的內(nèi)容是一樣的。

　　最初的內(nèi)容營銷是從線下開始的，我指的是有意識的內(nèi)容營銷。很多企業(yè)在這個概念還沒有出來之前就已經(jīng)做起來了，最有代表性的就是世界知名農(nóng)具企業(yè)John Deere。在還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，它就開始發(fā)行一本名為Furrow的雜志，分發(fā)到廣大的農(nóng)民朋友（美國農(nóng)民知識水平都不低）和農(nóng)業(yè)企業(yè)手中。目前為止，這本雜志還在持續(xù)發(fā)行。

　　通過閱讀這本雜志，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)都獲得了很多有用的信息和知識，當(dāng)然也與John Deere這個企業(yè)成為老朋友了。John Deere想要做他們的生意，就不用費吹灰之力了。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及為內(nèi)容營銷大大拓寬了渠道，不僅渠道種類多了，而且傳播的廣度也沒什么限制了。一張信息圖，可以從很容易從東半球傳到西半球，而且若干年之后，這張圖還可能被完好無缺地挖出來。時間和空間的限制被打破后，內(nèi)容營銷的春天就要到來了。

　　內(nèi)容營銷關(guān)注的是內(nèi)容本身，目的是營銷。所以，渠道和載體都只是外衣而已，內(nèi)容價值才是精髓。就像一個人，無論他穿什么衣服，內(nèi)涵是基本不變的。

　　N年后，搜索引擎、微博、微信、電子郵件、短信、電視、報紙雜志……這些渠道和載體都不知道會變成什么樣子了。但是，我們對內(nèi)容永遠(yuǎn)是有需求的，不能因為換了個餐具就不吃飯了。所以，不用擔(dān)心內(nèi)容營銷會過時。

　　第二層解讀：內(nèi)容相當(dāng)于貨幣

　　貨幣的俗稱就是錢，就是用來交換（買）東西的媒介。內(nèi)容營銷的過程，其實就是用內(nèi)容去買東西的過程。只不過這里的東西不是指吃的喝的，也不是房子和車，而是流量、曝光度、交易、品牌形象等等。

　　下面通過一個比喻來詳細(xì)講解這個“內(nèi)容貨幣論”：

　　非洲大陸中部有一個小村落，很窮，窮到一分錢都沒有，所以他們買東西不要錢，而是直接以物易物。有一戶人家是種花生的，他們把花生拿到交易集市去換糧食、衣服等生活必需品來維持生活。過了幾年，小孩長大了，能幫忙了，花生產(chǎn)量增加了，于是能換到更多其它生活所需的東西，生活水平改善了。后來，大家都知道這戶人家是專門種花生的，只要有人來問關(guān)于買花生的事，別人就會推薦這戶人家。

　　在這個故事里，花生就是內(nèi)容，交易集市就是互聯(lián)網(wǎng)，去市場交換其它東西的過程，就是營銷。一如既往給大家提供花生，久而久之人們都習(xí)慣了，只要別人一問就會推薦他，這就是品牌。

　　內(nèi)容營銷中，內(nèi)容實際上充當(dāng)了貨幣的角色，利用這些貨幣，你可以換回來很多東西，比如曝光度、商品交易、信任度、品牌印象。

　　交換一方面滿足了別人的需求，另一方面也滿足了自己的不同需求（維持生活、改善生活）。所以，內(nèi)容營銷的出發(fā)點都是需求。行動之前，你必須非常清楚自己想要什么，你的目標(biāo)人群想要什么。

　　第三層理解：什么樣的貨幣能夠獲得認(rèn)可？

　　既然內(nèi)容就是貨幣，那么，什么樣的貨幣能夠獲得認(rèn)可呢？一般來說，貨幣都是由特定機構(gòu)發(fā)行的，比如人民幣是由中國人民銀行發(fā)行的，自己決不能私自制造貨幣。

　　但是對于內(nèi)容營銷來說自由得多，你可以私自印制貨幣，而且必須自己創(chuàng)造自己的貨幣。這些貨幣的制造標(biāo)準(zhǔn)只有一個：那就是獲得你的目標(biāo)用戶的認(rèn)可。也就是說，你的內(nèi)容是具有很強的針對性的，而不是通用的，它們必須非常明確地錨向你的目標(biāo)人群。

　　因此，發(fā)行貨幣之前，必須確定你的目標(biāo)人群的特征，研究他們需要什么，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造內(nèi)容，才不會出現(xiàn)錢沒處花的尷尬。

　　我們的機會在哪里？

　　如果你經(jīng)常使用百度，而且發(fā)現(xiàn)在百度很多東西都搜不出來，那么，你的機會來了。不是百度的技術(shù)不好，而是互聯(lián)網(wǎng)上在鬧內(nèi)容饑荒。

　　一方面是持續(xù)的數(shù)據(jù)大爆炸，另一方面是高質(zhì)量內(nèi)容的匱乏。前段時間百度出臺的《百度網(wǎng)頁質(zhì)量白皮書》也提到過，高質(zhì)量的網(wǎng)頁比例在減少，低質(zhì)量網(wǎng)頁比例卻在上升。所以，如果你找準(zhǔn)了自己的利基市場，好好做內(nèi)容還是比較容易樹立權(quán)威的。

　　由于渠道和載體的弱限制，同一種內(nèi)容可以做成多種形式，在不同的渠道流通，就像貨幣在特定范圍內(nèi)可以用在不同的領(lǐng)域一樣。所以，如果你的營銷策略以內(nèi)容為出發(fā)點，而不是以渠道為出發(fā)點就可以有更大的影響面。

　　機會其實很多人也看得到，但是最后能夠做成的也就那么幾個，大多數(shù)人還是習(xí)慣于圍觀和吹水。也有一部分人因為想大展拳腳但不會使勁，好像被綁住了手腳，說白了就是沒找到方法和思路。如想掙脫這些束縛，可以持續(xù)關(guān)注本博提供的最新動態(tài)。

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