市場營銷執(zhí)行的定義是指將市場營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動方案的過程，并保證這種任務的完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。

　　在這個行業(yè)里經(jīng)常會遇到策劃方案做得華麗麗，最后執(zhí)行慘戚戚。最終的結(jié)果不好，甲乙雙方一定會以分手收場，最后還帶著怨憎恨的也不少見，可見這“執(zhí)行”在“營銷七星陣”的重要性。前面的策略、創(chuàng)意如何落地，要看執(zhí)行。如果團隊的執(zhí)行力不夠，沒有一個好的項目管理流程，執(zhí)行就會形成散亂、拖延、失敗的局面。

　　在這一陣里，我們先說說團隊執(zhí)行力，一個團隊每個人都能意識到執(zhí)行力的重要，從內(nèi)心里感受到自身的優(yōu)勢與劣勢，將來在具體執(zhí)行項目時就會重新審視，優(yōu)化執(zhí)行。之后我們在看一下在品牌各個階段的營銷推廣執(zhí)行有哪些？最后有哪些工具值得我們借鑒。

　　執(zhí)行力是什么？

　　很多人在工作中經(jīng)常會混淆任務和結(jié)果的概念，當接到一個領導分配的任務時，只是按照基本要求把這個任務完成了，可是沒有知曉領導分配任務的用意，到底要的結(jié)果是什么呢？曾經(jīng)有一位上司常對我說：“人活著重要的是過程，因為一出生就知道結(jié)果是什么？所以過程精彩是我們生活的追求。然而工作卻是要結(jié)果，過程經(jīng)歷什么不重要，結(jié)果要精彩！”

　　我也常跟大家分享一個案例：

　　小張、小李、小王不僅是中學同班同學，而且還是大學的同班同學，更是同一天進入同一家公司。但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。有一天，他們的中學老師來看望他們，得知他們的薪水的差距后，老師就去問總經(jīng)理：“在學校，他們的成績都差不多呀，為什么畢業(yè)一年就會有這么大的差距？”

　　總經(jīng)理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習知識，但在公司里，卻是要行動，要結(jié)果。公司與學校的要求不同，員工表現(xiàn)也與學校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，那自然不同呀！”看到老師疑惑不解的樣子，總經(jīng)理把三人同時找來，然后對他們說：“現(xiàn)在請你們?nèi)フ{(diào)查一下，停泊在港口邊的船。船上毛皮的數(shù)量、價格和品質(zhì)，你們都要詳細地記錄下來，并盡快給我答復。”一小時后，他們?nèi)硕蓟貋砹恕?/p>

　　小王先做了匯報：“那個港口有我的一個舊識，我給他打了電話，他愿意幫我的忙，明天給我結(jié)果。我為了保證明天他給我結(jié)果，我準備今晚請他吃飯，請您放心，明天一定給您結(jié)果。”

　　接著，小李將船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況給了總經(jīng)理。

　　輪到小張的時候，他首先重復報告了船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況，并將船上最有價值的貨品詳細地記錄了下來。然后表明，他已向總經(jīng)理助理了解到總經(jīng)理地目的，是要在了解了貨品的情況后與貨主談判。于是，他在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨的品質(zhì)、價格等。

　　此時，總經(jīng)理會心一笑，老師恍然大悟。

　　在任何一家企業(yè)，我們都可以看到三種人，我們應當問問自己：哪一個人中有自己的影子？我們是否真正清楚呢。我們周圍那些收入高的人，為什么他們的薪水與我們的不一樣？

　　在上面的故事中，小張顯然是現(xiàn)在眾多公司喜歡的員工類型。因為他不僅是去做任務，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的結(jié)果！

　　也許，有人會感到迷惑：完成了交代的任務不就是有結(jié)果了嗎？這就是“任務”——這個假像迷惑人的地方：任務不是結(jié)果，不僅不是結(jié)果，而且是結(jié)果的大敵。

　　有人說：一個人的成功，30%靠計劃和目標，40%靠執(zhí)行力，其他30%靠運氣。運氣無法教，但計劃、目標和執(zhí)行力卻可以言傳。我們在這里說個人的執(zhí)行力，很多時候一個團隊每個人執(zhí)行力的意識足夠，整個團隊的執(zhí)行力就會凸顯出來。

　　有幾點提升個人執(zhí)行力的方法，分享給大家：

　　自動自發(fā)：如果你永遠保持勤奮的工作態(tài)度，你就會得到他人的稱許和贊揚，就會贏得老板的器重，同時也會獲得更多升遷和獎勵的機會。沒人要求你，強迫你，自覺而且出色做好自己的事情。

　　實事求是，沒有借口：許多企業(yè)里卻充斥著回避或隱瞞實情的員工。為何如此？實事求是讓日子難過，所以他們不愿意打開潘多拉的盒子，讓無情的事實暴光。他們不是想遮掩錯誤，就是不愿直截了當承認自己目前還沒有解決方案，想藉拖延時間來找出一些對策。他們不愿意和別人正面對立。沒有人喜歡第一個宣布壞消息，成為受攻擊的炮灰，或是被視為愛挑釁上司的麻煩制造者。

　　注意細節(jié)：細節(jié)決定成敗，我不多說了。數(shù)字營銷戰(zhàn)役雖然不是真實的戰(zhàn)場，丟不了性命，但也會產(chǎn)生諸多影響。

　　為人誠信負責：誠信、敢于擔責。

　　改變自己：唯有認清自我，方能從容運用自身的長處，避免受限于自身的弱點。你要能明白本身行為的盲點與情緒的障礙，并且有因應之道——截人之長，補己之短。 自我了解讓你不論成功或失敗都能從中學習，不斷充實成長。 觀念的改造，思想的改造，以及保持積極、樂觀心態(tài)。

　　自律、肯做、持續(xù)學習：自我掌控是建立真正自信心的關鍵所在。

　　培養(yǎng)毅力：培養(yǎng)毅力是一個長期的過程，多考慮長期后果，不貪圖短期快樂，確立切實可行的小目標。

　　在營銷推廣的執(zhí)行環(huán)節(jié)中可以使用一些工具，有助于執(zhí)行力的提升，在前一章“技術支撐”里有介紹關于營銷執(zhí)行的一些工具使用，比如內(nèi)容管理等，在這里再推薦幾個在營銷推廣執(zhí)行中常用的小工具：

　　圖形工具：在制定項目推進表時可以使用甘特圖，有時大家常用Excel繪制，建議可以選用專業(yè)的軟件，比如Microsoft Office Project；另外如果需要做Ministie，執(zhí)行人員需要畫好原型，手繪不是所有人都可以的，推薦一個小軟件Balsamiq Mockups，很好用，輕松就可以做一個UE出來，提供給客戶或者設計師更清晰直觀。

　　溝通工具：執(zhí)行人員要進行即時溝通，目前QQ群是最常用的，很多項目組可以建立不同的群，且可以把資料上傳共享。另外微信、YY等工具都開始被大家使用。電子郵件同時還是執(zhí)行中最好的溝通工具。

　　管理工具：項目管理的工具有很多，推薦Collabtive、Freedcamp、Project Pier等軟件，比如Collabtive是一個基于Web的項目管理系統(tǒng)，是著名的項目管理軟件。它具有項目管理，即時聊天工具，任務、文件管理，時間跟蹤和多語言支持等功能。

　　記事工具：營銷執(zhí)行時各種會議、素材記錄等，可以使用Evernote做記錄，電腦、手機可以同步，可以設定標簽方便進行檢索。

　　移動工具：目前在移動端有很多日程管理、任務管理的工具，也可以利用手機的日歷進行重要事件的設定提醒，可以在安卓、蘋果的市場中下載安裝。

　　執(zhí)行是一個考驗團隊能力的最好標尺，策略也好、創(chuàng)意也罷，談過了如果落不了地，執(zhí)行不下來，那就是在說大話。執(zhí)行著眼于細節(jié)，是不是能夠縝密的執(zhí)行關系到最終的結(jié)果如何。我們談過了執(zhí)行力的問題，也談了品牌各個階段執(zhí)行的情況，包括一些工具的推薦，在執(zhí)行中除了要盡職盡責把項目做好外，對于執(zhí)行人員要有成本意識，對項目的預算、成本控制負責。贏在執(zhí)行用心行，不只是一句空話，是需要所有的營銷人都能切實牢記，并運用到日常工作中來。這一陣，方能執(zhí)而行，行而贏！