這篇文章的意義何在？
這個年代做外貿(mào)太幸福了，有很多的文章，音頻，視頻可以學(xué)習(xí)，其實每個人所面對的信息量都是大致相同的，但是在成長中卻產(chǎn)生了極大的差別，為什么？
固然，智商有關(guān)，情商有關(guān)，性格有關(guān)。這些“固件”難以改變，但是很多時候，卻不是因為以上三個不可改變的硬傷！
心理防御！阻擋了大部分人進步的最大障礙！
其實，你設(shè)置了一個保護層，難以穿透，凡是可能或者已經(jīng)讓你產(chǎn)生不適的信息，這個機制都會本能的拒絕接受，甚至反抗！
打破他，才能成長和進步！
請注意“借口”打了雙引號。
“借口”，是個貶義詞，在這里我把他變成中性詞，與理由等同。
借口分為兩類，主觀判斷和客觀存在，如果是主觀判斷，這個借口就是徹頭徹尾的貶義詞；如果是客觀存在就要具體分析了！
人，很強大，可以承受的壓力難以估量，之所以能如此，大多是因為人的心理調(diào)節(jié)能力太強，而在心理調(diào)節(jié)里面，自我的心理暗示很重要，說白了，就是人會本能的拒絕接受某些事情的失敗是因為自己的無能這個現(xiàn)實，為自己找到很多“借口”幫自己擺脫困局！
這不是什么丟人的事情，我也會如此，人都很高傲，都不愿意承認自己某一方面是很弱的，例如我的軟弱的管理方法，例如我的培養(yǎng)人改變?nèi)说挠萌怂悸罚沂冀K是不愿意承認的，直到慘敗的到來！一開始，我也是拒絕承認，為自己找了很多借口，但是我認為我比較強的一點是，當這些借口幫自己解了困之后，我會毅然的推翻他們，去尋找真相，去看清自己。
但是我相信有很多人完全做不到。很多人，不僅僅要靠這些借口脫困，還要讓自己活在這些借口里面！那注定，下一次你還是失敗者。
見過很多這樣的人，無論是哪個途徑，得知了一種方法，第一反應(yīng)首先是舉出一個或者若干個借口，當然這些借口或許真是來自于這些人之前失敗的經(jīng)歷，他們一直這樣安慰自己，突然發(fā)現(xiàn)有人跑過來要打破他，把自己扒光，心里自然開始抵觸：我做不好，肯定就沒人可以做好，你做好了，只是運氣！
別的途徑不說，就說我的博客吧，因為我所寫的都是實實在在的實戰(zhàn)，都是我在外貿(mào)過程中遇到的問題以及解決方案，既然是解決方法肯定就會有一定的成功率，但是我們所能接受的失敗應(yīng)該來自于暫時無法改變的客觀，而不應(yīng)該來自于完全不用心，準備不足的主觀。
開始舉例：
有個文章我寫了給客戶一個精確貨期的重要性已經(jīng)如何推算精確貨期（相關(guān)帖子：讓溝通更順暢），貨期作為跟價格，付款方式同樣重要的交易要素怎么能被忽視呢？
出乎我的意料，并不是很多人能夠做好這一點，而且很多人的理由看起來很充分：
1.我不是工廠，我是貿(mào)易公司，所以我很難估算出工廠的交貨時間，工廠似乎也不怎么愿意配合；
——OUT!作為客戶很不愿意跟貿(mào)易公司合作，有一個重要的原因就是無法掌握貨期，你自己都這樣想了，客戶可不管你到底是因為什么原因，你連基本的貨期都排不出來，OUT。
2.我們是小工廠，就那么幾十號人，人員流動大，產(chǎn)量不穩(wěn)定，尤其是如果放個什么假，還不知道有多少工人會回來，很難估計貨期！
——OUT!如果客戶不知道你為什么排不出貨期，客戶會認為你是個貿(mào)易公司或者不愿意為他服務(wù)；如果客戶知道原因，更不會跟你合作，因為早晚有一天，他會為你的管理混亂買單，客戶不傻，會離你遠遠的。當然，你不會完全沒有客戶，只要你價格低，總有什么都不在意的客戶。
還有一個文章是寫基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品，了解工廠，了解同行（相關(guān)貼：外貿(mào)的基礎(chǔ)），我不厭其煩的告訴大家，打好基礎(chǔ)是多么的重要，沒有基礎(chǔ)什么都沒有！
當然，沒有出乎我的意料，還是會有人找借口：
我是貿(mào)易公司，沒有自己的工廠，根本沒法學(xué)習(xí)產(chǎn)品啊
——OUT!不管你的原因是多么的好聽，又有道理，你總不能向客戶解釋我不是工廠，我是貿(mào)易公司所以不懂！所以，別用這些借口來安慰自己，更別讓這些借口成為懶的理由，業(yè)務(wù)，還是要回歸到根本——產(chǎn)品和服務(wù)！
作為一個貿(mào)易公司需要兼顧好兩端，供應(yīng)段和客戶端，任何一段解決不好都很難運營成功。而且說句實話，產(chǎn)品學(xué)習(xí)甚至還談不上供應(yīng)鏈管理這么高深的話題，因為除非是什么專利產(chǎn)品，技術(shù)保密產(chǎn)品，信息從網(wǎng)上一搜一大堆，文字，圖片，視頻，而且，你拿著你的關(guān)鍵詞去搜QQ群也會有一些收獲。
有一篇寫展會取得的成績，以及展會的一些方法和技巧（相關(guān)貼：展會相關(guān)貼）
借口：展會效果太差了，所有人都這樣說，展位上都沒有幾個人，折騰那么多有什么用?。?/span>
——無準備，客戶自然不會上門，你是自我淘汰！持這種觀點的人很多是參加過展會卻沒有準備又沒有效果的人，看到別人的效果很好，先是本能的排斥，拒絕接受這個事實，那么后面的技巧在他看來都是狗屎了！
總之，我認為很差，很差是因為客觀環(huán)境，不是因為主觀不努力，甚至認為自己已經(jīng)很努力，所以，你說的這些都沒意義，我想說，這種自我保護只會讓你拒絕進步。
如同下面的觀點：
說什么免費b2b有用，我花了好長時間注冊，找了好多方法，一點效果都沒有，所以不想看你說廢話，你說的肯定都是理論，不切實際！
這個觀點我在講課的時候經(jīng)常遇到，我問，花了好長時間是多久，“我花了一個多星期呢，什么其他事都沒干”，你說你找了好多方法是什么方法，回答不上來，我問你注冊的時候是否把產(chǎn)品信息完善，“還要填入產(chǎn)品信息嗎？”
這就是你所說的用心？沒成績絕對不是沒有原因的，沒有人知道你做的為什么沒效果，也不會有人拿這個事實來傷害你，只是你自己太敏感，太自以為是罷了。
放棄這個防御，去看看別人為什么有效果，并不是否定你，人不可能生下來什么都會，唯有學(xué)習(xí)可以讓我們不斷的前行！
例如，我寫到免費樣品是拿單的利器（相關(guān)貼：樣品本應(yīng)該是拿單的利器）
我們公司樣品必須收費
或者
怎么可能，免費對方怎么會重視你，只有收費才能讓對方更重視，讓訂單更加有希望！
公司規(guī)定，這是客觀存在，這個沒有辦法，當然我們公司其實一開始也有這個規(guī)定，但是有一個員工從2015年2月份開始運作一個產(chǎn)品，免費樣品；CPHI展會，帶了十幾份免費樣品（都是自己買的）；經(jīng)過跟蹤，運營，終于一飛沖天。
免費樣品會讓對方不重視？收費樣品才會讓對方重視？這是從哪里得出來的經(jīng)驗？
如果你發(fā)過免費樣品，后期卻沒有成交，你是否分析過不成交的原因？
如果你沒發(fā)過免費樣品，你又如何知道免費樣品無效果？
當一個人若干年一直堅持某一種方法，有成功或者失敗?？赡芘紶枃L試了一下其他的方法，卻沒奏效的情況下，心理防御機制就會形成！
其實是自己沒有做好分析和跟蹤，才讓免費樣品沒有成交，而不在于免費發(fā)樣品這個行為本身！這部分人不想承認是自己沒做好，所以，免費樣品就成了替罪羊。
兩句話：確認這個客戶一定需要我們的產(chǎn)品可以發(fā)免費樣品（視產(chǎn)品而定）；能否成交不在于樣品免費還是收費，就算是檢驗已經(jīng)合格，你的交易條件不合適，照樣沒有訂單！
還有信用證，可能因為自己的原因，被扣費，甚至被騙，這個事實難以接受，所以，信用證風險太大就會成為保護自己的“完美借口”，不管是保護自己免受自己的責備還是避免收到公司的處罰！
還有很多很多……
當然還有這樣一部分人，不管你的方法和技巧是好還是不好，這都無關(guān)緊要，對我——這個人——有心理防御，這個人怎么可能什么都懂，這個人怎么可能什么都做的很好，這個人怎么可能比我強，明明我才是被大家所擁護所圍繞所吹捧的高手！
所以，不管你的內(nèi)容如何，只要是你的都是不好的！
就如同美國，韓國的政黨相爭，我不管你的方案是對是不對，因為我們是政敵，只要是你提出的，我都要反對，無關(guān)政策好壞，我是為了反對而反對。
我想起了明朝那些事的很多情節(jié)，某政治高手，看出了自己的對手單純是為了反對而反對，于是拉了或者扶植了一個中立者，提出了一項舉措，通過了！要知道，當他提出的時候，是被對手批的體無完膚的！
文人相輕啊，可是我是一個商人！
所以，不管誰的，只要好的，我都會去用，不斷的修正自己的方法和道路，所以，大家可能會發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在的很多觀點跟早期有所出入，甚至是相悖，例如，我曾經(jīng)很反對群發(fā)，現(xiàn)在呢，我甚至買了接近兩萬塊的軟件來群發(fā)，只要有用，來者不拒！
