首先，我想說，一切不以獲得詢盤為導(dǎo)向的建站行為，都是耍流氓。但是國內(nèi)絕大多數(shù)建站企業(yè)都是在耍流氓。

為什么這么說，現(xiàn)在來分析一下，一個網(wǎng)站的詢盤是如何來的。詢盤的到來大概經(jīng)歷以下流程：

第1階段：建站

建立一個著陸頁，可以是一個官網(wǎng)的頁面，也可以是某個站點的任何一個頁面，這個頁面可以承載一些營銷性信息，還有CTA轉(zhuǎn)化元素，比如點擊我，發(fā)詢盤，電話聯(lián)系，QQ聯(lián)系,skype等等CTA鉤子。

第2階段：優(yōu)化

在將著陸頁推廣出去之前，需要進行針對性的優(yōu)化，比如按照搜索引擎的規(guī)則進行優(yōu)化，按照社區(qū)的規(guī)則進行優(yōu)化等等，這些優(yōu)化，可以使我們的頁面內(nèi)容推廣出去之后，獲得較好的排名，沒有優(yōu)化，就沒有好的排名或沒有排名，后面的努力都失去了意義。

第3階段：推廣

將這個頁面推廣出去，我稱之為廣撒網(wǎng)，最起碼可以推到全球160多比較知名的搜索引擎-比如谷歌、yahoo、yandex等，和大多數(shù)知名社區(qū)-比如facebook、twitter、linked in等。

推廣，包含兩層意義。一是推，二是廣。但是絕大多數(shù)推廣人員只能解決推這個動作，而做不到廣。比如我告訴你，你需要將你的站點頁面推廣到全球170個搜索引擎，或者更多地方，讓你的一個員工去做，每天做是個搜索引擎的注冊，提交，收錄，檢驗收錄情況，我想一天能做10個引擎或博客外鏈就很好了。要做100個，人都要瘋了，如果我要求的是要在2000個站點建立外鏈呢？第一個，這2000個外鏈站點在哪？第二個，如何推出去這些站點上，這個，我想就需要一個龐大的團隊日夜不停的去努力干了，也只有這樣才能做到廣。記得身邊的一個做制冷設(shè)備的老板，養(yǎng)了10多個推廣人員，一年耗費100多萬，最后這個團隊還一起跳槽了。這樣的團隊成本，這樣的人才要求，使很多企業(yè)望而卻步。

第4階段：營銷

什么是營銷，很多人搞不明白，很多人將優(yōu)化、推廣和營銷高混淆了。這里做一些解釋。

優(yōu)化，前期主要是針對搜索引擎規(guī)則來做一些改進措施，使你的頁面推廣出去獲得較好的認(rèn)可。而后期的優(yōu)化，是在經(jīng)過推廣，有一定的訪客行為數(shù)據(jù)之后，做的二次改進。這一部分的優(yōu)化，就牽涉到更高級的概念-營銷。

那么什么是營銷呢？營銷就是針對人的心理需求進行的一系列優(yōu)化行為。

比如，訪客進入頁面之后，他是如何來的？他想要了解或得到什么？我們要提供什么信息或服務(wù)，如何設(shè)置明確的引導(dǎo)鉤子才能增加客戶詢盤的幾率，這些都是營銷，也是我說的二次優(yōu)化。

營銷還細(xì)分為搜索引擎營銷，社區(qū)營銷，郵件營銷等領(lǐng)域，如果不考慮人的心理需求以及轉(zhuǎn)化率的問題，這樣的行為只能稱之為搜索引擎推廣、社區(qū)推廣、郵件推廣，而不能稱之為營銷。

因此，真正的營銷，是能夠使推廣的行為結(jié)果獲得更高的轉(zhuǎn)化率的一系列設(shè)計，包括標(biāo)題、簡介、展示的內(nèi)容、展示內(nèi)容的方式、順序，以及引導(dǎo)訪客按照我們的期望產(chǎn)生相應(yīng)行為的鉤子等等，只有這樣，我們的轉(zhuǎn)化才能達(dá)到我們期望的結(jié)果。

所有的建站、優(yōu)化和推廣都是成本，不管是人力成本，付費點擊成本，還是時間成本，這些都是我們已經(jīng)支付出去的成本。而營銷，是實現(xiàn)我們的投入產(chǎn)出ROI能夠最大化的保證，營銷做的越好，我們的推入產(chǎn)出比例將越高，價值杠桿系數(shù)就越高。

假如我們將建站、優(yōu)化、推廣的總成本設(shè)置為10000元/月，而經(jīng)過營銷獲得的總收入為20000，那么獲得的ROI就是（20000-10000）/10000=1，這個值大于0，那么這個還是靠譜的。假如這個收入是8000，ROI=（8000-10000）/10000，那么就是負(fù)值，你推廣的越多，虧損就越大，那么很多企業(yè)就會喊停這個項目。

因此，營銷是保證ROI大于0并且盡可能最大化的基礎(chǔ)保證。

總結(jié)

現(xiàn)在來總結(jié)一下，為什么我說絕大多數(shù)建站企業(yè)都是在算流氓，因為他們只解決了第一部分——建站，至于建立的站點能不能優(yōu)化、能不能推廣、能不能使推廣后獲得轉(zhuǎn)化，支不支持相應(yīng)的營銷活動，比如郵件營銷，搜索引擎營銷、社區(qū)營銷等等，他們都是不管的，因為他們的職責(zé)就是建站，按照企業(yè)的要求建立一個展示型站點，就算完成了。

結(jié)果這樣的站點就是一個死的僵尸站點。

在進行一次歸納，一個營銷型站點要獲得訪客、獲得詢盤，必然能夠做到：有著陸頁、能夠符合搜索引擎規(guī)則或能優(yōu)化、能夠推廣到所有渠道獲得訪客，能夠做針對性的營銷活動，能夠?qū)⒃L客形成有目的的轉(zhuǎn)化，這樣的站點才能獲得詢盤，并提升詢盤的轉(zhuǎn)化率，是企業(yè)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最高。

建議大家想建立官網(wǎng)之前，仔細(xì)對比和了解建站企業(yè)是否具備上面的資格，再慎重砸錢。