外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做了這么久，可怕的是做外貿(mào)的，沒有基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。而只能今天做這個外貿(mào)B2B平臺試一下，明天做那個網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化試一下了。

這很悲劇。

應該來說，每個B2B平臺都有使用的比較好的用戶。做Ali有說好的，有說差的。做MIC和GS的依然如此。

其實每一個外貿(mào)人，在今天做外貿(mào)跟以前完全不一樣了，這份工作不僅要求外貿(mào)技能，更需要一些互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧。

每個外貿(mào)人，都應該給企業(yè)或者自己，建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營銷思維體系，建立了正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，你所有任何的互聯(lián)網(wǎng)投資都在做加分，都在給自己積累客戶。合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你。哪件事情現(xiàn)在就要開始著手去做。

其實實際上，整個外貿(mào)發(fā)展就是一個“快魚吃慢魚”的游戲。總體分為4個時期：

外貿(mào)剛興起的時候，展會最有效。最早參展的那批外貿(mào)人躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家變少了；

谷歌剛興起的時候，開發(fā)信最有效。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人賺爽了，但現(xiàn)在能在谷歌上搜到的買家的郵箱基本都已被同行用開發(fā)信轟炸了幾百遍；

平臺模式剛興起的時候，B2B平臺最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤，但現(xiàn)在，平臺上同款產(chǎn)品都有幾千上萬個，想要個好排名還得花錢；不斷的適應他們的規(guī)則。

而今整合互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識到國外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化。而大部分外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式，

在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)屆“慢魚”是難以生存下去的。

在現(xiàn)在整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的時代，我們應該怎么做？

建立自己的1+N體系，通過建立自己的獨立營銷平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道做營銷。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨立語種網(wǎng)站”。從字面意思來理解，就是“很多流量加一個獨立語種網(wǎng)站”。

如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤也必然會越多。

外貿(mào)企業(yè)一旦把“1+N ”的體系建立起來，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因為我們只需要做好兩件事即可：

1. 將更多的流量導入獨立網(wǎng)站

2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率

就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化能力就夠了。

因此，不是去考慮哪個B2B平臺效果好，而是應該要學會建立自己獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上來，利用SEO、Google Adwords、Facebook、小語種等多個渠道去做營銷！

通過自己的網(wǎng)站多渠道營銷，這才是外貿(mào)人在市場開發(fā)領(lǐng)域，最應該開始著手去做的！聰明的外貿(mào)人早已開始了！